El reto (y oportunidad) de ser una pyme ‘partner’ de una gran empresa
Qué supone para una pyme firmar un acuerdo con una gran empresa.
“Nuestra razón de ser”. Así resume Javier Heitz, el CEO de S4G Consulting, lo que supone ser partner de Salesforce.
Las opciones de crecimiento a las que puede aspirar una pyme a veces son complicadas. La escasez de recursos frena la expansión de los pequeños negocios. Sin embargo, cuando una pequeña o mediana empresa consigue ser el partner de un gran fabricante, las oportunidades de crecimiento se multiplican. Cuando una pyme logra convertirse en el partner oficial de una gran corporación le da la posibilidad de aumentar sus ingresos, formarse en nuevas tecnologías y poder ofrecer un mejor servicio a los clientes, por lo que serán más fáciles de fidelizar.
Desde S4G aseguran que su relación con Salesforce les ha permitido crecer y llegar a ser la empresa que es hoy, con más de 160 empleados. Además, ser el partner de una gran corporación abre puertas a tener otros clientes similares. Esta pyme ha conseguido trabajar en más de 900 proyectos diferentes y contar con otros clientes muy relevantes, de la talla de Salesforce.
Tranquilidad y crecimiento son las palabras con las que Toni Valle, gerente de Micrologic podría definir lo que supone ser partner de una empresa como Acens, que forma parte de Telefónica. Gracias a este acuerdo, Micrologic puede ofrecer a sus clientes una garantía mayor. Tener los servidores alojados en Acens permite despreocuparte de esta área y centrarte en otras. Como, por ejemplo, en intentar crecer. En este sentido, ser partner de una gran empresa facilita tener relaciones con otros clientes de similares características, pero también apostar por el crecimiento y desarrollo de la propia compañía. Esa tranquilidad que aporta el acuerdo con la gran corporación permite que se puedan poner en marcha otros proyectos internos o enfocarse en el desarrollo de otras áreas.
Al final, poder contar con clientes de gran envergadura supone tener más recursos para poder utilizarlos para otros fines. Poder ampliar el negocio, invertir en nuevas tecnología que permitan ofrecer nuevos productos o servicios, etc. En definitiva, cuando una pequeña o mediana empresa consigue firmar un acuerdo con una gran corporación, se le abre una ventana de oportunidades de crecimiento muy interesantes.
También es importante destacar que para ser un partner de una gran empresa se debe contar con una serie de características que permitan asumir el reto. Al fin y al cabo, una empresa con una gran infraestructura tiene unas necesidades que la pyme debe poder satisfacer.
Las grandes empresas también se benefician de los acuerdos con pymes
“El partner es una pieza clave en nuestra estrategia de evangelización sobre el uso y beneficio que ofrecen nuestras soluciones y servicios en la nube”, según expone José Luis Conde, Responsable de Canal Indirecto de Acens. Conde sostiene que las pymes con las que colaboran son las que, al final, tienen el contacto directo con los clientes, por lo que conoce sus inquietudes y sabe cómo puede ayudarle, en función de las soluciones que pueden ofrecer a sus negocios. De hecho, su partner es quien “da valor ampliando nuestra llegada al mercado y, por ende, incrementando la facturación, el conocimiento, y el equipo”.
Por su parte, Javier Montes, area sales manager de WatchGuard Spain asegura que “sin los partners no existiríamos”. En esta empresa, el partner supone una pieza estratégica fundamental, que resulta ser el “secreto de nuestro éxito como fabricante”. Por ello, el compromiso y grado de implicación con ellos es total. Estas pymes que colaboran con ellos son las que conocen el mercado y saben cómo penetrar en él. Pero, además de suponer un aumento de la facturación, así como impulsar la calidad del servicio, Montes subraya que supone un enriquecimiento continuo “a nivel humano y profesional”.
Partner Virtual Forum 2022: evento para unir pymes y grandes empresas
Con este escenario, el próximo encuentro de canal multipartner puede ser una gran oportunidad para ambas partes. El principal objetivo del evento es el de generar nuevas oportunidades de negocio para pymes, empresas, distribuidores y fabricantes.
Se celebra el 23 y 24 de febrero y va a reunir a más de 2.000 partners. Este encuentro ofrece la posibilidad de encontrar importantes opciones de negocio entre fabricantes, mayoristas y distribuidores, especialmente del sector TI español. Este sector está en pleno auge, registrando crecimiento por encima del 20% en lo que va de año, y que factura más de 5.000 millones de euros en nuestro país.
El Partner Virtual Forum será virtual, y contará con 40 stands donde se darán más de 20 ponencias y habrá un importante espacio de networking. Espacio interesante en el que fabricantes y pymes, posibles partners, podrán establecer relaciones, cerrar negocios e intercambiar puntos de vista sobre las últimas tendencias en Big Data, seguridad, redes, almacenamiento, cloud o virtualización, entre otros.
