Todos quieren tener su compañía móvil: desde Bertín Osborne a José Elías, Lidl o el Barça
Proliferan los operadores móviles temáticos, firmas sin red que apelan a la identidad nacional, la publicidad o a colectivos sociales para hacerse un hueco en el mercado
El mercado español de telecomunicaciones registra una rápida expansión de operadores móviles virtuales (OMV) de nicho orientados a identidades nacionales, colectivos sociales, entidades deportivas y aficiones. Marcas como Española de Telefonía, Parlem Telecom, Lidl Connect, Suop, Hocico Phone, Telco Power Services o Barça Mobile, se encuentran entre las decenas que han surgido de esta moda. Este despliegue se ejecuta bajo el marco regulatorio de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), que obliga a las compañías con red propia a alquilar su infraestructura.
Analistas del sector indican que la viabilidad de estas firmas depende de la captación de segmentos reducidos, al carecer la mayoría de infraestructura tecnológica, centros de datos o redes físicas. Al abonar peajes mayoristas a Telefónica, MasOrange y Vodafone, sus márgenes se reducen frente a la competencia de operadores de bajo coste generalistas como Digi. Las grandes corporaciones tradicionales retienen más del 87% de la cuota en telefonía móvil y el 90% en banda ancha fija, mientras los operadores alternativos consolidados registran deterioros en sus balances. Estas son algunas de las propuestas de los OMV más singulares.
Española de Telefonía (Bertín Osborne)
El artista Bertín Osborne, junto a cuatro socios, formalizó el lanzamiento de Española de Telefonía, marca operada por la sociedad Compañía Ibérica de Telefonía. La firma basa su posicionamiento en la identidad nacional y el fomento del empleo local bajo el eslogan “La mejor cobertura para un gran país”. El operador utiliza la red de Telefónica a través de la plataforma mayorista de Aire Networks.
Su oferta minorista incluye tarifas móviles con referencias históricas como “España” (25 GB por 7,50 euros mensuales) o “Colón” (122 GB por 12,99 euros). En banda ancha comercializa fibra óptica de 300 Mbps desde 29,95 euros al mes, precio que la dirección justifica por la inclusión de una IP fija gratuita y servicio técnico de instalación propio. La empresa comunicó que la totalidad de sus impuestos se liquidan en España y que su centro de atención al cliente está en Córdoba, donde emplea a 200 personas (“todos españoles”) y dispone de un sistema de inteligencia artificial operativo las 24 horas.
Parlem Telecom
La operadora catalana, constituida en 2014 por Ernest Pérez-Mas con vocación de identidad nacionalista y alentada desde el procés independentista, afronta una crisis de liquidez tras recibir una notificación de la gestora Inveready y otros dos acreedores, quienes exigen el pago inmediato de una deuda de 17,9 millones de euros. La compañía cerró el último ejercicio fiscal con pérdidas de 4,4 millones de euros y una facturación de 49,5 millones. Para evitar el procedimiento concursal, la dirección evalúa una recapitalización mediante la conversión de la deuda en acciones, lo que otorgaría a Inveready más del 45% del capital social y evitaría la obligación de lanzar una Oferta Pública de Adquisición (OPA).
Lidl Connect
La cadena de supermercados Lidl, propiedad del consorcio alemán Schwarz Group, proyecta el lanzamiento de un operador virtual en España antes de finalizar el año, replicando el modelo operativo en Alemania, Austria y Suiza. La operación se ejecuta mediante una alianza con el proveedor 1GLOBAL. El servicio se articulará a través de la aplicación Lidl Plus, que cuenta con más de seis millones de suscriptores en España. La estrategia comercial contempla paquetes de telefonía y fibra óptica convergente, vinculando el ahorro tarifario con descuentos en las compras de alimentación en sus más de 700 establecimientos.
Suop
Suop opera como un OMV independiente gestionado por su fundador, el ingeniero Jaime Pla. La firma alquila la red a Orange pero administra de manera autónoma sus sistemas de facturación, atención al cliente y paquetes comerciales. Su modelo de negocio se basa en un sistema colaborativo donde los usuarios participan en foros digitales para resolver incidencias y sugerir tarifas a cambio de puntos canjeables por saldo o dinero en PayPal. La compañía mantiene una base de 140.000 clientes.
Hocico Phone
Hocico Phone inició operaciones en 2026 bajo la dirección de Álvaro R. Pérez, con sede en el Centro Andaluz de Emprendimiento (CADE) de Jerez de la Frontera y el soporte de Andalucía Emprende. Se promociona como el primer operador orientado al bienestar animal en España. Su modelo establece que el 51% de los beneficios netos se destina a protectoras de animales y fines sociales, mientras el 49% restante se reinvierte en la sociedad. La firma utiliza las redes de Movistar y MasOrange para distribuir contratos sin permanencia bajo los planes Ladrido, Refugio y Protección.
Telco Power Services
El empresario José Elías constituyó la sociedad Telco Power Services como filial de la firma energética Audax Renovables. La compañía comercializa servicios de telefonía e internet móvil a través de la infraestructura mayorista de MasOrange. Su estrategia se basa en la aplicación de descuentos cruzados dirigidos a su base de 450.000 clientes de suministro eléctrico, replicando los modelos de diversificación de servicios del sector.
Barça Mobile
El FC Barcelona lanzó la enseña Barça Mobile en asociación con el grupo New Era Visionary Group. La marca comercializa inicialmente la tarjeta virtual Global Travel eSIM, orientada a la conectividad internacional en 170 países con tarifas desde 4,5 euros. El plan de negocio contempla la posterior expansión del servicio hacia la telefonía móvil doméstica y conexiones de fibra óptica en el territorio español mediante el uso de la red de MasOrange.
Operadores étnicos y religiosos
El modelo de segmentación repite las dinámicas de las operadoras étnicas especializadas en comunicaciones internacionales para inmigrantes, como Lycamobile o Lebara. Digi operó inicialmente bajo este concepto enfocado en usuarios rumanos y marroquíes antes de transformarse en operador generalista.
Asimismo, las plataformas técnicas permitieron el desarrollo previo de marcas locales andaluzas como Oléphone —nacida en 2020 a través de Onsicom, que desarrolló enseñas vinculadas a hermandades y comunidades evangélicas antes de su absorción por Avatel—, así como de operadores de proximidad vinculados a clubes de fútbol regional de Segunda División en Galicia, Asturias y el País Vasco, diseñados para financiar las estructuras deportivas mediante las cuotas de fibra residencial.