Harper & Neyer: de vender imitaciones a soñar con la 5ª Avenida
Las prendas de esta marca creada en Málaga se venden ya en 250 puntos. Antes de la pandemia estaban al borde de la quiebra, pero van camino de facturar 10 millones de euros
Sin licencia y desde un garaje de Fuengirola (Málaga) nacía hace diez años el germen de Harper & Neyer, una firma de moda masculina ejemplo de resiliencia y recuperación y que hoy va camino de facturar 10 millones de euros al año. Pero en esta empresa no todo ha sido coser y cantar. De hecho, rozó el concurso de acreedores para luego resurgir con éxito y aspiraciones internacionales. Su actual propietario único, Nabil Salah Mohamed, tras criarse en Málaga y estudiar Administración y Dirección de Empresas en Madrid, empezó en el sector importando camisetas de fútbol de imitación para vender en mercadillos de la Costa del Sol. Lo dejó tras tener “una incidencia con la aduana”, pero sin tardar mucho, creó la marca de ropa que hoy se puede encontrar en 250 puntos de venta.
Han facturado 5 millones de euros hasta junio, por lo que la previsión para final de año es de 10 millones.
Lanzó el negocio junto a dos socios. Fue en Fuengirola en 2013, en un garaje que convirtieron en local desde el que vender. Allí hacía de todo, desde diseño en la tabla de planchar, hasta la venta a los clientes.
Sin embargo, la nave solo tenía licencia para almacén y tuvieron que echar el cierre. Lejos de desistir, decidieron pedir financiación y abrir una tienda propia. Al poco tenían siete franquiciados, pero no con el éxito que esperaban. Habían corrido demasiado y tocaba volver a replantearse las cosas. Cuando llegó la pandemia sus ventas habían caído en picado, habían cerrado cuatro franquicias y debían más de 300.000 euros. Fue entonces cuándo sus dos socios prefirieron salir del negocio y transferirle la propiedad y las deudas.
Una vez solo al frente de la empresa, Harper&Neyer, Salah decidió cambiar el modelo de negocio y, en vez de tiendas propias, basarlo en agentes comerciales que mueven su marca. “Cuando en el Covid todas las empresas apostaron por ser conservadoras, nosotros arriesgamos y decidimos hacer todo lo contrario. Esta decisión de ir en contra corriente fue clave en nuestra historia y fuimos de las pocas marcas que consiguió crecer en un momento tan complicado”, asegura Salah. Ahora están creciendo en canales “que nos permite escalar sin comprometer la tesorería”.
Sus productos se comercializan ya en 19 centros de El Corte Inglés, y otros siete se sumarán antes de finalizar el año. Dispone de tres franquicias y un outlet, y con respecto a las tiendas a pie de calle, tiene previsto abrir un segundo outlet en Madrid y una tienda propia en Málaga. Pero no queda ahí la cosa. Salah no se pone límites y su sueño es llegar a abrir un local en la 5ª Avenida de Nueva York.
Estilo pijo solo para hombres (de momento)
Nabil Salah se decidió a emprender después de conocer la vida del creador de moda de Ralph Lauren y constatar que un hijo de emigrantes había conseguido vestir a la clase alta norteamericana. Él también podía intentarlo con la malagueña y española. Para ello pidió a sus padres 3.000 euros.
En cuanto al estilo que tendría sus líneas de ropa, mientras Nabil estudiaba en Madrid descubrió el interés que levantaban las marcas que vestían sus compañeros y los chicos de la capital. Tiempo después, cuando viajó a Inglaterra para aprender el idioma mientras trabajaba, fue cuando se vio cautivado por el estilo british. “En particular, por los looks de los chicos de Oxford y Cambridge. Es por ello, que nuestra marca está totalmente inspirada en el estilo preppy (pijo) y en la moda masculina, aunque estamos barajando abrirnos al negocio de la moda femenina en un futuro”, explica el fundador de la empresas en referencia a un tipo de estilo clásico con un extra de atrevimiento en colores y estampados.
De hecho, Harper & Neyer tiene como lema Celebra quién eres, que hace referencia a sus valores y a que la marca acerca un estilo british, bastante único, a todo tipo de personas sin importar los estereotipos.
La marca además sacará su tercera fragancia junto a Primor –enseña también malagueña– para las próximas Navidades y junto con Soloptical, ha ampliado su oferta de gafas, añadiendo graduadas a su línea existente de sol.
Presente y futuro
Producción. Fabrican el 90% en Asia y el 10% en España. Tienen un equipo de diseño de tres personas, encabezado por Araceli Mateos.
Internacionalización. Cuentan con una cartera de 300 clientes a nivel nacional y han comenzado la venta exterior mediante red comercial en Portugal y distribuidor en Andorra, Argelia y Puerto Rico. Además, la marca tiene planes de ingresar en el mercado italiano, de América del Norte y de Oriente Medio para el próximo año.
Comercio electrónico. El 13% de la facturación proviene ya del canal digital, por lo que aspiran a facturar un millón de euros este año en el online.
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