"España ha de trabajar su marca en China"
Asegura que las inversiones chinas en España, aún "tímidas", se dirigen hacia el turismo y las nuevas tecnologías.
Mónica Liu, natural de Shanghái, se incorporó al departamento legal de BDO España en 2006. Lidera el área China Desk, que asesora en materia fiscal, financiera, de auditoría y legal a inversores chinos que quieran apostar por España y viceversa. BDO es la firma de servicios profesionales que más crece en el gigante asiático.
¿Qué significa China Desk en BDO?
Surgió para responder a las necesidades de las empresas españolas que estaban invirtiendo en China. Entonces era para dar un asesoramiento global y también desde el punto de vista de negocio. Tenemos 7.000 profesionales en China. También ayudamos a sobrellevar las barreras culturales que se puedan encontrar las empresas e inversores chinos cuando llegan a Europa. Intentamos hacerles entender qué pasos, qué canales, qué interpretaciones culturales tienen que hacer del negocio que hay en Europa.
¿Por qué China?
Porque es la que más está creciendo a nivel estadístico. BDO es la firma de servicios profesionales que más está creciendo en China. Estamos asesorando a empresas españolas allí en el sector de la automoción, química, retail, textil y alimentación. Lo primero que tienen que tener en cuenta para hacer negocios allí es paciencia. Funcionan las cosas de forma diferente. Hay que tener muy claro a lo que se va. Tener claro el sector, cómo voy a ir, geográficamente dónde me voy a establecer, porque en función de esto cambia el acceso al mercado y radicalmente la legislación y la fiscalidad aplicable. Es importante asociarse con operadores locales y en algunos sectores es esencial. Es difícil entrar en China. Es muy grande y por eso hay que saber exactamente dónde se va. En Europa la legislación es más homogénea, pero no en China. Si no tenemos estos puntos clave, es muy complejo.
¿Qué valoración hace del nivel de inversión de China en Europa y España?
Evidentemente en los próximos años dependerá mucho de la coyuntura internacional. En 2011 el crecimiento de China no ha superado el 11%, lo que repercute en las inversiones que vaya a hacer en el extranjero. En 2012 el crecimiento no superará el 8%, habrá inversiones pero serán muy prudentes. Serán en sectores muy estratégicos y marcados desde hace tres años por el Gobierno chino. De cara a España, a las empresas chinas les interesa la inversión en nuevas tecnologías, reciclaje, residuos y turismo. También sería interesante España como plataforma para acoger a estudiantes chinos que vayan a formarse en Europa. España tiene algunas de las mejores escuelas de negocio a nivel europeo y esto es muy importante para los chinos.
¿Qué percepción hay de España en China como destino para invertir?
Las referencias de España son pocas, puntuales, pero se desconoce como marca. Y ahí es donde hay que trabajar.
La legislación es muy diferente en España y en China, ¿no es así?
China, en función del sector y de la zona de la que estemos hablando, tiene una legislación específica. Nosotros nos centramos en hacerle ver al inversor las oportunidades que hay en España. Ahora las inversiones son muy tímidas por la coyuntura internacional. No nos olvidemos que los inversores hacen números y ahora las empresas españolas tienen cambios de valor muy sustanciales. Esto a los inversores no les gusta, prefieren la confianza, la credibilidad a medio y largo plazo.
¿Qué argumentos utilizan en un momento como el actual para convencer a los inversores de que vengan a España?
El inversor chino es prudente, no le gusta gastar más de lo que tiene, siempre mira primero sectores estratégicos. Está dispuesto a tomar más riesgos empresariales y fiscales, pero el desembolso siempre estará limitado a lo que se pueda gastar.
"La legislación china tiene que mejorar"
Mónica Liu es consciente de que China tiene que remover algunos obstáculos legales para favorecer la inversión extranjera. "La regulación china tiene que mejorar", apunta esta experta legal. "Se está haciendo pero le falta recorrido para que el inversor europeo vaya con total confianza", añade. Liu apunta que el escollo "más obvio de todos" los que tienen que eliminar las autoridades chinas es el de la falta de garantías para el copyright y la protección industrial. "Es lo que más les preocupa a los clientes con los que hemos trabajado. Y es de lo que más recelan los inversores a la hora de buscar un socio local. Esto está muy encima de la mesa. China quiere mejorar y se tiene que adaptar".Para invertir con éxito en China, recuerda, hay que tener muy presente que "es un mercado muy grande". Hay un nivel de costes mínimo que asumir para implantarse en el gigante asiático, por lo que no es lo mismo hacerlo "para una pyme que para una gran empresa". "Hacer negocios allí cuesta bastante tiempo. Una multinacional se lo puede permitir. He visto empresas pequeñas españolas que, en vez de establecerse allí, compran en China tecnología. Para implantarte seriamente en China lleva un proceso demasiado largo para una empresa pequeña", asegura Alejandro Terrón, socio director de auditoría de BDO en España.La firma de servicios profesionales combina un asesoramiento sobre el negocio en cuestión con otro más técnico-legal. "En Europa, los inversores chinos pueden parecer desconfiados, pero en realidad son prudentes", dice Liu. La presencia de BDO en China es amplia y audita 160 compañías cotizadas del país y más de 2.000 firmas con participación internacional en su capital. BDO cree que su origen no estadounidense es una ventaja competitiva.