Casado (Avanza Previsión): “Es complicado supervisar a todos los corredores todo el tiempo”
La aseguradora ya roza los 400 millones en pólizas de ahorro comercializadas
Raúl Casado (Madrid, 1976) ocupó durante ocho años el puesto de subdirector general de Seguros, el segundo en el escalafón del supervisor sectorial. Desde 2021 dirige la compañía Avanza Previsión, una filial de la Mutualidad de la Abogacía especializada en pólizas de ahorro, que está cerca de alcanzar los 400 millones gestionados.
Pregunta. ¿Cómo venden seguros?
Respuesta. Trabajamos sobre todo con corredores de seguros especializados en productos con perfil más financiero, siempre incidiendo en nuestros productos garantizados, para facilitar la comercialización y la transparencia. Poco a poco, vamos entrando también en corredores que no solo se dedican a este ramo.
P. ¿Cuáles son esos corredores especializados?
R. Por ejemplo Bárymont, que tiene sede en Cantabria, y que nos ayudó desde el primer momento.
P. En los dos últimos años ha habido una importante polémica con la correduría OVB y la quiebra de la aseguradora Forward You. ¿Han trabajado con ellos?
R. Sí, tenemos negocio intermediado por OVB. Pero creo que el principal problema no es tanto la venta, sino el producto que se comercializa. Cuando son pólizas ‘unit linked’, complejas, con mucho riesgo, es muy delicada la venta, porque hay riesgo de perder dinero. Nosotros solo trabajamos con producto garantizado. Así que, quien lo vende, sabe que no va a tener ningún problema del punto de vista del cliente
P. ¿No ha habido problemas de mala comercialización por parte de OVB, con un cobro abusivo de comisiones?
R. No puedo entrar porque no sé lo que habrá hecho cada vendedor con sus clientes. Solo puedo hablar del modelo de Avanza. En nuestro caso, la comisión que se lleva el intermediario ya está descontada en los cálculos de rentabilidad que se preparan para el cliente. Así no se lleva ninguna sorpresa ni asume ningún coste explícito. En general, el sector hace los deberes y tiene buenas prácticas comerciales. Pero, como en cualquier sector, puede haber alguna oveja negra.
P. ¿La Dirección de Seguros ha actuado correctamente en el caso OVB?
R. Entiendo que sí. Pero el mercado asegurador es muy grande, con muchísimas aseguradoras, corredores... Es complicado supervisarlos a todos ellos, estrechamente y en todo momento.
P. Durante ocho años ocupó el cargo de subdirector general de seguros. ¿Cree que el supervisor sectorial cuenta con los medios suficientes?
R. Salí de allí hace cinco años, pero entonces teníamos la sensación de que hacían falta más recursos de todo tipo, humanos y materiales. Creo que en los últimos tiempos la oferta de empleo público ha sido bastante potente y hay muchos más inspectores. Han entrado bastantes perfiles informáticos, perfiles estadísticos, que aportan mucho a la supervisión actual.
P. ¿Cómo surgió Avanza Previsión?
Hace cinco años la Mutualidad de los Ingenieros se integró en la Mutualidad de la Abogacía. El negocio alternativo a las pensiones de la Seguridad Social se incorporó a esa entidad, y el negocio voluntario se traspasó a una nueva compañía, Avanza Previsión. Empezamos con unos ahorros de ingenieros de 97 millones de euros.
P. ¿Y con qué propósito se creó?
R. La idea de la Mutualidad es tener una compañía más ligera, con capacidad para llegar a un público más amplio, más allá del gremio de ingenieros.
P. ¿Quiénes son los dueños?
R. La Mutualidad de la Abogacía controla el 76% del capital, y consolida sus cifras, y la Fundación de la Ingeniería el 24% restante.
P. ¿Cómo ha evolucionado el patrimonio?
R. Hemos pasado de los citados 97 millones de euros a 385 millones. Esperamos cerrar el año con 410 millones.
P. ¿Qué productos comercializan?
R. Casi todo el negocio son seguros de vida-ahorro, siempre garantizados. Tenemos uno más líquido que se casi a una cuenta corriente bancaria. Y luego tenemos productos, como si fueran depósitos, a 12 meses, 18 meses, dos años, cinco años... Además, lo completamos con planes de previsión asegurados, una figura similar al plan de pensiones. También contamos con rentas vitalicias, planes individuales de ahorro sistemático...
P. ¿Qué retorno ofrecen en una póliza garantizada a 12 meses?
R. Ahora estamos dando un 3,1%.
P. ¿En qué invierten?
R. Todo en renta fija, principalmente en deuda corporativa. También algo de deuda soberana.
P. ¿Van a ampliar la gama?
R. Sí, estamos trabajando en el lanzamiento de unit linked, que es una modalidad de seguro donde el tomador asume el riesgo, y que se parece sobre todo a fondos de inversión, que son el activo subyacente.