Dia remonta el vuelo y vuelve a ganar cuota en un año natural por primera vez desde 2017
Alcanza el 5% en marzo según los datos de Nielsen IQ, impulsada por los frescos y sus marcas blancas
Dia vuelve a ganar cuota de mercado en España tras ocho años consecutivos perdiendo posiciones en la distribución alimentaria española. Una caída que comenzó antes de la profunda crisis financiera que se desencadenó en su seno en octubre de 2018, que conllevó la posterior toma de control de Letterone, y que se acentuó en los años posteriores, dentro del proceso de cierres y saneamiento del negocio que la compañía no ha dado por concluido hasta la finalización del ejercicio 2024.
Esta alcanzó al cierre de marzo una cuota del 5%, según la medición de NielsenIQ, que basa sus cálculos en la evolución de las ventas de producto de las empresas del sector. Ese porcentaje supone una ganancia de 0,1 puntos respecto al mismo mes de 2024. Aunque en apariencia es un avance pequeño, la relevancia del mismo está en la ruptura de una larga tendencia: Dia no ganaba cuota en un periodo natural de 12 meses desde finales de 2017. En el acumulado del primer trimestre también avanza en 0,1 puntos respecto al mismo periodo de 2024.
Un avance que la compañía explica por varios factores: el impulso de su marca blanca, que hoy representa casi el 60% de sus ventas, pese a suponer el 50% del surtido; el buen desempeño de su canal online, que a cierre de 2024 representaba el 5% de sus ventas en España -para Mercadona es un 2%-, y el impulso de su oferta de frescos, con especial incidencia en carnes y yogures.
“El crecimiento en cuota de mercado durante los últimos meses es la noticia más emocionante y más esperada por todo nuestro equipo”, explica el consejero delegado de Dia España. “Supone la vuelta al crecimiento después de la gigantesca transformación de la empresa en los últimos años”, añade.
La base de la misma fue la renovación de sus tiendas, de forma paulatina desde 2020, a una propuesta comercial con un mayor peso de los productos frescos y de marca propia, además de una reestructuración logística que garantizara el suministro a las tiendas. En paralelo, Dia aplicó un importante número de cierres en su red española: desde 2018 esta se ha recortado en un tercio, con 1.200 clausuras netas. A la conclusión de 2024 contaba en el mercado nacional con 2.302 tiendas, de las que el 52% estaban bajo gestión de franquiciados.
Un proceso que afectó de forma directa a su posición competitiva. Entre 2019 y 2024, según los datos de la propia Nielsen IQ, Dia fue la cadena de supermercados de alcance nacional que más cuota de mercado perdió. Hace seis años se situaba en el 6%, manteniéndose en el tercer puesto del ranking por detrás de Mercadona y Carrefour. Una posición que perdió en 2021 en favor de Lidl, consolidado desde entonces en ese puesto gracias a un fuerte ritmo de aperturas que le ha permitido ganar tamaño en el país.
Dia da esta etapa de repliegue por cerrada. En marzo presentó su nuevo plan estratégico, con el que prevé abrir más de 300 tiendas de proximidad en España hasta 2029, con una inversión que en ese proceso se acercará a los 900 millones. De ese número de locales, 150 permitirán al grupo sostener su cuota actual, y la otra mitad supondrán ganancia de mercado. Además, no descarta crecer por la vía de las adquisiciones, algo que no realiza desde hace 10 años.
“Hemos rediseñado la compañía de manera total en su modelo de negocio, organización y cultura para convertirla en una nueva empresa con resultados positivos, rentable y con un concepto muy sólido con el que crecer”, añade Álvarez.
Según las últimas cuentas anuales de Dia, la compañía obtuvo en España un beneficio neto de 59 millones de euros al cierre de 2024, segundo año consecutivo en positivo. Las ventas crecieron un 5,4%, hasta 4.265 millones, y el ebitda ajustado un 41,6%, hasta los 265,7 millones. Tras desprenderse de Brasil, Portugal y del negocio de droguerías Clarel, y con la crisis económica que arrastra Argentina, su otro mercado donde mantiene actividad, el español es ahora el que tira de la recuperación de Dia.
Sobre la firma
