Palladium venderá plazas a través de Hotelbeds, uno de los mayores bancos de camas del mundo
El grupo hotelero de la familia Matutes firma un acuerdo estratégico con la firma nacida en España para potenciar las ventas de toda su cartera en Europa
Las grandes cadenas hoteleras siguen ampliando sus canales de comercialización para reducir la dependencia de las grandes agencias online, como Booking y Expedia. Un buen ejemplo de esta tendencia es Palladium, el grupo hotelero de la familia Matutes, que ya fue pionero al firmar un acuerdo millonario con el gigante estadounidense Wyndham, la sexta mayor hotelera del mundo y la primera en franquicias, para comercializar las 6.500 habitaciones de 14 hoteles de Palladium de alta gama (TRS Hotels y Grand Palladium) en México, República Dominicana, Jamaica y Brasil; y todos ellos en régimen de todo incluido, a través de los sistemas de fidelización de la estadounidense, cuya base de clientes cuenta con 94 millones de usuarios.
Esta mañana ha dado otro paso en esa estrategia en busca de mayor autonomía comercial al hacer pública la formalización de la alianza estratégica con Hotelbeds, uno de los mayores bancos de camas del mundo nacido en Palma de Mallorca, para potenciar la distribución de sus propiedades en toda Europa. Mediante esta asociación estratégica, Hotelbeds ofrecerá a sus clientes empresariales una cartera de propiedades en toda Europa, incluyendo destinos emblemáticos como la Costa del Sol, Ibiza, Menorca, Sicilia y Tenerife. “Este acuerdo con Palladium marca un hito importante en nuestra continua asociación”, dijo Carlos Muñoz, director comercial de HBX Group, el nuevo grupo propietario de Hotelbeds. “Estamos orgullosos de profundizar nuestra relación con ellos y reforzar nuestro compromiso de ofrecer un valor y un servicio excepcionales a nuestros clientes B2B y a sus clientes”.
El grupo hotelero cuenta con una planta de 40 hoteles y 13.000 habitaciones en ocho países diferentes. “Estamos profundamente satisfechos de continuar nuestra larga colaboración con HBX Group. Este nuevo acuerdo representa una emocionante oportunidad para llevar esta relación al siguiente nivel y generar valor adicional para nuestros hoteles en toda Europa”, declaró Rafa Rubí, director regional de Ventas y Marketing de Europa, Oriente Medio y África (EMEA) de Palladium.
El último informe sobre la distribución de camas en Europa, realizado por el lobby Hotrec y correspondiente al año 2022, situaba las ventas directas de los hoteles en Europa en torno al 60% del total y el restante 40% correspondía a ventas a través de agencias online, que sumaban el 27,1% del total, seguidas por turoperadores y agencias de viajes físicas, con un 5,4%. Ya a mucha distancia aparecen bancos de camas y organizadores de eventos, con un 1,2% cada uno, respectivamente.
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