Sabadell impulsará los vehículos alternativos para crecer en banca privada
El banco captó 17.600 nuevos clientes en esta unidad de negocio en su primer año tras la reorganización
Sabadell impulsará la comercialización de activos alternativos para crecer en banca privada. Un año después de que el banco catalán remodelara su unidad para clientes con altos patrimonios la prioridad se centrará ahora en potenciar los vehículos alternativos especializados en capital riesgo, la deuda privada o los fondos de inversión especializados en inmobiliario, energía o infraestructuras.
“Los activos alternativos van a ganar peso en las carteras. Hay oferta, hay demanda y hay una corriente de interés. En un patrimonio importante, una parte en alternativos hay que tener. Tenemos una amplia capacidad de mejora. Hace años, tener fondos estructurados o garantizados era diferencial, pero hoy no. Tenemos que ir a productos más abiertos y diversificados”, explican Xavier Blanquet, director de banca de empresas, red y banca privada de Sabadell, y Ramón de la Riva, director de Sabadell Urquijo Banca Privada.
Igualmente, la entidad potenciará la gestión integral del cliente. El banco lanzará en el primer semestre del año una plataforma que ayudará a los banqueros en el asesoramiento y gestión discrecional de carteras gracias al acuerdo que tiene con Amundi. La plataforma, que recibirá el nombre de ALTO (Amundi Leading Technologies & Operation) está basada en la herramienta de la gestora para operar fondos de inversión.
El año pasado Sabadell reorganizó su modelo de banca privada. En ese momento, la entidad contaba con tres tipos de clientes (retail, de banca personal y de banca privada) y decidió simplificar la estructura de forma que los clientes de banca privada se dividieran en dos: aquellos con un patrimonio inferior a un millón de euros (banca privada) y los que cuentan con un patrimonio superior (banca patrimonial). Con ello buscaba ofrecer una atención más personalizada para captar clientes de grandes patrimonios, una de las divisiones más rentables del negocio bancario.
“Este proyecto obedece a una decisión estratégica de querer crecer en este segmento de manera significativa y ya podemos ver los primeros resultados, que son buenos y en algunas cuestiones son magníficos”, valoran Blanquet y De la Riva.
En 2023, la unidad de banca privada captó 17.632 nuevos clientes, lo que supone un 20% más de los 93.000 con los que contaba al inicio del plan. En un primer momento, el banco se marcó como objetivo captar 7.200 clientes, por lo que ha superado holgadamente esa cifra. Además, ambos ejecutivos destacan que de esa cuantía, hay unos 9.400 clientes que han traído más de 100.000 euros de dinero nuevo al banco.
Más allá del incremento del número de clientes, en este primer año desde su remodelación, la unidad de banca privada de Sabadell ha elevado el número de banqueros de 482 a 503 (+4,4%) y el volumen de recursos bajo gestión, que ha pasado de 49.100 millones euros a 54.700 (+11,4%). Con estos números, el beneficio neto de la división más que se duplicó: ganó 132 millones de euros frente a los 58 de un año antes (+128%).
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