Miarco, el fabricante valenciano de adhesivos que seduce a pintura y bricolaje
La empresa nació en 1969 como un negocio familiar ligado al embalaje y hoy factura más de 48 millones. La firma ha reforzado su negocio con nuevas inversiones industriales y un renovado canal virtual
En casi seis décadas, Miarco ha pasado de vender cintas para el cierre de cajas a convertirse en uno de los principales fabricantes españoles de soluciones adhesivas para la industria, el canal profesional y el bricolaje. La compañía valenciana nació como un negocio familiar de Miguel Arnedo Cortijo, cuyo nombre dio origen al acrónimo, pero hoy está presente en más de una treintena de mercados y continua reforzando su capacidad productiva y su comercio digital. La firma cerró 2025 con una facturación de más de 48 millones de euros, de los cuales 46 millones procedieron del mercado ibérico (España y Portugal) y cerca de tres millones del marroquí.
En 1969 buena parte de los embalajes todavía se cerraban con cuerda. Tras el éxito de las cintas, Miarco sumó la aislante de PVC a su catálogo y luego emprendió una progresiva especialización que acabaría por transformar el modelo de negocio. “Nos dimos cuenta de que muchos clientes necesitaban medidas especiales y eso nos llevó a incorporar las primeras máquinas de corte”, relata Miguel Arnedo García-Guzmán, consejero delegado e hijo del fundador. Aquella decisión permitió a la empresa dejar de ser únicamente distribuidora para convertirse en transformadora del producto.
La segunda revolución llegó muchos años después. La creciente demanda por soluciones adaptadas a procesos industriales específicos impulsó la instalación de una línea de adhesivo en Valencia y, casi al mismo tiempo, la puesta en marcha de una planta productiva en India, destinada a la elaboración de cintas adhesivas con soporte de papel. “En 2018 nos convertimos en fabricantes por partida doble”, describe Arnedo.
Abanico de soluciones
Unir, reparar y proteger son los valores detrás del éxito de la compañía, que combina, a su vez, tres actividades principales: fabricación, conversión y distribución. Una fusión que, según el CEO, constituye una de sus principales fortalezas y le permite atender a un amplio espectro, tanto a clientes industriales como a profesionales de la pintura, decoración y el bricolaje.
Sobre la diversificación del negocio, Miarco Distribución representa el 45% de sus clientes, mientras Miarco Industria concentra el 55% restante. Esta última división ofrece aplicaciones en automoción, alimentación, artes gráficas, construcción, textil o comercio electrónico.
La capacidad de diversificar demuestra que el valor añadido no reside únicamente en el producto. “Muchas veces el valor no está solo en la cinta, sino en entender dónde se aplica y qué problema ayuda a resolver”, cree Arnedo. La compañía valenciana mantiene posiciones consolidadas en varios nichos. Es líder en el mercado de cintas para empalme industrial, en pintura y decoración, y alcanza una penetración cercana al 40% en el canal profesional.
El relevo generacional, producido en 2007, supuso un impulso a la internacionalización. A la apertura de una estructura en Shanghái se sumaron posteriormente filiales en Marruecos, Portugal, además de la joint venture Trustin Tape India. En la actualidad, la actividad comercial de la empresa alcanza alrededor de 35 países.
Ingresos
España continúa siendo su principal mercado y concentra el 85% de la facturación. Para este ejercicio, la compañía prevé alcanzar los 50 millones de euros en la península ibérica, mientras que su negocio marroquí mantiene crecimientos de doble digito. La planta en el país asiático, por su parte, tuvo unos ingresos de 22,7 millones de euros el pasado año y aspira a superar los 27,7 millones en 2026.
El crecimiento de Miarco se apoya en una estructura formada por 180 profesionales en España y Portugal, más de 6.500 clientes y un número similar de referencias activas. La empresa gestiona alrededor de 40.000 pedidos al año, con una media cercana a los 200 diarios.
Sostener esta envergadura de negocio implica invertir para reforzar su capacidad industrial y avanzar hacia productos de mayor valor añadido. Tras destinar cerca de un millón de euros en los últimos años, la firma prevé invertir 1,5 millones, especialmente en tecnologías de adhesivo y transformación. A ello se sumará la futura Fábrica 2, que añadirá 3.000 metros cuadrados a sus actuales instalaciones en la Comunidad Valenciana.
“La ambición es clara y es la de consolidar a Miarco como fabricante español de referencia en cintas y soluciones adhesivas, con capacidad para competir en mercados internacionales cada vez más exigentes”, remarca Arnedo. Una aspiración que refleja la transformación de una empresa familiar que, medio siglo después de sus primeros pasos, ha encontrado en la especialización industrial una vía para seguir escalando.
De la venta tradicional al pedido digital
La digitalización se ha convertido en uno de los vectores de crecimiento de Miarco. La valenciana ha lanzado recientemente una plataforma de comercio electrónico destinada a profesionales del canal de distribución con el objetivo de simplificar la gestión de pedidos y reforzar la relación con su red comercial.
La herramienta, construida sobre la plataforma SAP Commerce y en la que la empresa ha invertido 400.000 euros, permite realizar compras, consultar documentación técnica y acceder al histórico de operaciones desde cualquier dispositivo.
Más de la mitad de los pedidos mensuales ya se tramitan a través de este sistema. Solo desde comienzos de año se han gestionado más de 2.700 operaciones mediante la plataforma. La iniciativa se complementa con mejoras en la organización logística, basada en tres turnos de trabajo durante la semana, lo que permite mantener plazos de entrega de entre 24 y 48 horas para los productos en reserva.
Esta es una apuesta más dentro de una amplia estrategia con la que Miarco busca ofrecer una respuesta rápida a una base de clientes que, aupada por la ola digital, exige cada vez más eficiencia.
El compromiso con el entorno
- Salud e inclusión. La firma colabora con Daño Cerebral Valencia, en el patrocinio del club de baloncesto en silla de ruedas Petraher, y más recientemente, se ha implicado en la construcción de un hospital en Liberia junto a la ONG Surg For All.
- Educación. La empresa también forma parte del patronato de la Cátedra Líderes: Cultura Directiva y Empresarial de la Universitat Politècnica de València, con el objetivo de acercar la universidad y los estudiantes al ecosistema empresarial.
- Impacto social. “Mantenemos una política activa de responsabilidad social corporativa, alineada con nuestra forma de entender el negocio y su relación con el entorno”, manifiesta Arnedo.