Gómez Grau, la marmolista de Four Seasons, Riu, casas de lujo y constructores
Con más de un siglo de historia, factura 20 millones de euros y tiene 41 empleados. El 60% de su negocio procede del mercado exterior, con la vista puesta en Estados Unidos
Pocas empresas pueden presumir de tener más de un siglo de historia. La valenciana Gómez Grau, pionera en la importación y distribución de las piedras naturales más exclusivas del mundo, es una de ellas. Su historia se remonta a 1920, en Ayacor, una pequeña pedanía de Canals, en la comarca valenciana de La Costera. Esteban Gómez, bisabuelo de los actuales propietarios, vio una oportunidad en la riqueza geológica del entorno y puso en marcha un negocio para aprovechar la cercanía de las canteras de Alcudia, Montesa, Quatretonda y Novelda.
Los primeros procesos de transformación de la piedra se realizaban con los medios disponibles entonces, principalmente telares de arena. “Aun así”, explica José María Gómez Martí, CEO y cuarta generación al frente del negocio familiar, “muy pronto la compañía comenzó a tejer relaciones comerciales con Italia, uno de los grandes referentes mundiales del sector, gracias al mármol de Carrara”.
El impulso llegó en los años sesenta, recuerda Gómez. Primero, con la adquisición de la cantera de Quatretonda, en la sierra del Buixcarró, famosa por la extracción de la piedra conocida como mármol Rosa Buixcarró, una variedad con una larga tradición histórica en la Comunidad Valenciana. De esta cantera proceden algunos de los materiales más emblemáticos de la compañía, como el Rosa y el Crema Valencia.
La firma levantó la fábrica de Canals, que supuso una inversión cercana a los 500.000 euros, donde se realiza el corte y transformación de los bloques de piedra natural antes de su distribución. En los años ochenta se amplió la capacidad con una segunda planta en Rotglà i Corberà, orientada al pulido y acabado de las tablas. La inversión, incluyendo nueva maquinaria, rondó los tres millones de euros.
En plena expansión
Hoy, Gómez Grau, pese a su crecimiento, sigue en manos de la familia: el propio José María Gómez; su madre, Nieves Martí, y sus dos hermanos, Juan Luis y Pablo. Factura 20 millones de euros, una cifra que se ha mantenido estable en los últimos años, pero su objetivo es “llegar a los 25 millones en el corto plazo”, avanza el directivo.
La empresa tiene 41 trabajadores, distribuidos entre las áreas de exploración, producción, logística y ventas. Gómez reconoce que el actual contexto geopolítico es uno de los principales desafíos para su crecimiento. Su presencia en mercados como Emiratos Árabes o Rusia hace que los actuales conflictos internacionales condicionen la velocidad de ampliación. “Nos estamos expandiendo, incluso a pesar de las guerras, aunque no al ritmo deseado”, admite, convencido de que una mayor estabilidad internacional aceleraría los planes de crecimiento.
A las dos plantas industriales se sumó hace seis años un amplio almacén en el pueblo valenciano de Llanera, donde se encuentra también la sede central de la compañía y un espacio de más de 10.000 metros cuadrados dedicados a la exposición como un escaparate. “Y estamos construyendo ya un segundo showroom, con una inversión cercana a los 300.000 euros”, señala el consejero delegado.
A por el diseño más especial
Constructores. Durante los años de la burbuja inmobiliaria de los 2000, el peso principal del negocio se concentraba en grandes promotores y constructoras, que absorbían buena parte del volumen de suministro para proyectos residenciales y urbanísticos.
Arquitectos. En la actualidad, el mayor crecimiento se está produciendo en el segmento vinculado a la arquitectura y el diseño de alto nivel, con proyectos de viviendas exclusivas.
Hoteles. Han suministrado al Four Seasons de Madrid, a los hoteles Riu de Guadalajara (México) y Punta Cana o al Al Bandar Rotana Creek de Dubái, y han estado presentes en Casa Decor junto al arquitecto Ramón Esteve o el estudio Arqueha by Mr. Leco.
Con el paso del tiempo, la empresa ha ampliado su presencia internacional. A su histórica relación con Italia se han sumado Emiratos Árabes, Rusia, el norte de África, India, México, Estados Unidos o Canadá. En paralelo, han desarrollado una red de almacenes en puntos estratégicos como Carrara (Italia), Nicaragua, Costa Rica y Guatemala.
El 60% de la facturación procede del exterior. “Entre nuestros próximos objetivos figura la apertura de un almacén en Nueva York para reforzar nuestra posición en Estados Unidos, donde vemos un gran potencial de crecimiento”, adelanta el CEO, que asegura que las políticas arancelarias de la Administración de Donald Trump no están afectando ni a su facturación ni a sus planes en este destino.
También quieren crecer en países con un fuerte desarrollo inmobiliario, como Andorra, y sin renunciar a reforzar su presencia en Europa. “Queremos mejorar nuestra posición en Francia y Reino Unido”, concluye Gómez Martí.
Así se seleccionan y transforman los mejores materiales
“Somos exploradores de piedras”. Así define el CEO de Gómez Grau una de las actividades que mejor distingue a la compañía. La empresa cuenta con equipos especializados de entre cinco y diez trabajadores que viajan por distintos países buscando materiales singulares. El objetivo es localizar piedras difíciles de encontrar en otros mercados y con un alto potencial comercial. “Algunas variedades pueden adquirirse por entre 20 y 50 euros el metro cuadrado, pero las más exclusivas, como Patagonia, Roma Imperial o determinadas piedras semipreciosas procedentes de Brasil y de Asia central, pueden alcanzar entre 2.000 y 3.000 euros el metro cuadrado”, puntualiza.
Una vez seleccionados los materiales, comienza el proceso de transformación. El primer paso tiene lugar en la fábrica de Canals, donde los grandes bloques se cortan mediante discos de diamante. A continuación, las tablas pasan a la planta de Rotglà i Corberà, donde se calibran y pulen para garantizar un acabado homogéneo. El tercer paso consiste en el resinado y encerado de las piezas. El recorrido concluye en el showroom de Llanera, el gran escaparate de sus materiales más exclusivos.