Banca March encuentra un nuevo hueco en la banca corporativa
Ficha al exdirector de mercado de capitales para Europa Occidental de Santander Cree que no tiene competencia en este nicho reclamado por las pymes familiares
Banca March ha encontrado un nuevo hueco de negocio para explotar vinculado a mercado de capitales, división que ha decidido reforzar, pese a que en ciertos segmentos de esta división ya es muy activo desde hace años. Este banco familiar, especializado en pequeñas y medianas empresas familiares y en banca privada, ha decidido incorporar “nuevas líneas de negocios, respondiendo a la demanda de nuestros clientes en el ámbito de la banca corporativa. Pensamos que teníamos mimbres para ampliar nuestra actividad de deuda”, explica José Manuel Arcenegui, director de banca corporativa. Eso sí, necesitaban una persona para coordinar ese nuevo proyecto.
Para ello, el banco ha fichado a Luis Ordóñez como director de mercado de capitales y equity capital market. Este ejecutivo cuenta con más de 27 años de experiencia en productos de financiación, renta fija y otros instrumentos. Su último trabajo fue en el grupo Santander, donde fue director de mercado de capitales para Europa Occidental. Arceneguirecuerda que Banca March ya se ha consolidado como una de las principales entidades en el mercado de deuda (debt capital markets o DCM en sus siglas en inglés). “En el MARF hemos coordinado el 50% de las emisiones de pagarés. Nuestra intermediación ha sido de 1.900 millones de euros en pagarés este año (en 2016 fue de 1.000 millones)”, recalca.
Pero los clientes de Banca March, sobre todo las empresas familiares, “han comenzado a reclamar un mayor asesoramiento y nuevas vías para ampliar su capital. Ahora solicitan servicios de equity capital market (ECM), ¿y por qué no hacerlo si tenemos toda la estructura para poder hacerlo? Solo nos hacía falta incorporar una figura de coordinación de todas estas capacidades para ampliar nuestra oferta, y ya la tenemos”, añade Arcenegui.
“Hemos empezado con la colocación en bloques y los instrumentos convertibles, y progresivamente se irá ampliando la operativa”, señala el nuevo fichaje de Banca March.
Arcenegui asegura que el banco ya “ha hecho sus pinitos en las salidas a Bolsa, aunque no de empresas del Ibex 35. Nuestro objetivo es ampliar nuestro negocio de mercado de capitales en un 20%”.
El nuevo proyecto contará con un equipo de unas 10 personas, que se buscarán en la misma casa con promociones internas, aunque no descartan realizar alguna otra incorporación.
Tanto Arcenegui como Ordóñez coinciden en señalar que el positivo momento de la economía española está provocando que las empresas medianas españolas busquen una mayor internacionalización, “quieren expandirse, y nosotros les podemos acompañar. El momento es el adecuado tanto para que las empresas familiares se expandan, como para que nosotros ampliemos nuestra actividad de banca corporativa”, declaran ambos ejecutivos, que añaden, además, que “no tenemos competencia en este nicho, ya que los grandes bancos internacionales se dirigen a las grandes empresas, no a las pymes o empresas familiares”.
“Además, en el mercado hay apetito por entrar en las empresas familiares españolas. Los inversores institucionales quieren participar en el capital de estas sociedades”, asegura Ordóñez.
Fichaje como en la gran banca
Luis Ordóñez es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y con un máster en Administración de Empresas por la Madrid Business School/University of Houston. Cuenta con más de 27 años de experiencia en productos de financiación, renta fija y otros instrumentos. Tiene además experiencia internacional, ya que ha trabajado varios años en Londres. Procede de del grupo Santander donde, como director de mercado de capitales para Europa Occidental, fue responsable, entre otras iniciativas, de la creación e implantación de la plataforma de negocio primario de renta fija a nivel de Europa, incluyendo productos especiales como liability management, titulización y hybrid capital.