"Queremos ser como Ralph Lauren, algo especial"
La marca sigue imparable. Abrirán este año seis nuevas tiendas, hasta las 42. Y desean llegar a ser un icono de la moda.
Dos hermanos, Clemente (Madrid, 1974) y Álvaro Cebrián, de formación empresarial y sin conocimiento previo de diseño, han creado una de las marcas españolas de moda más pujantes con sus propias creaciones. Cuentan con 36 puntos de venta, incluidos los de Santiago de Chile, París (dos tiendas), Londres y Lisboa. Siguen creciendo, incluido el negocio por internet, que, según asegura, dobla la facturación cada mes.
¿Cuál es la fórmula del éxito?
Ofrecer un producto diferenciado, con detalles que lo distingan. La venta de zapatillas reforzó primero la marca y esos clientes luego se han comprado ropa. No tenemos precios baratos, pero sí asequibles, y fabricamos en Europa. Somos una empresa a la que le pones espíritu y cara, con un entorno creativo en las tiendas.
¿Cómo se empieza una firma de moda desde cero?
Alguna vez me han preguntado que cómo unos tíos que han estudiado en Cunef hacen esto. Es que no es muy complicado: ser medianamente creativos y con estudios empresariales. Sabemos el concepto que queremos y luego un patronista lo plasma. Al principio no nos entendían. Se pensaban que podíamos tener dinero. Sin embargo, no teníamos nada. Hace falta crear empresas creativas. Creo que en España hay mucha creatividad, pero luego falta la formación económica. Hay que emprender, aunque entiendo que no haya dinero y que es complicado llegar a las fuentes de financiación, pero tenemos que llegar a ese paso. Y fomentarlo. Si nosotros, dos tíos normales, hemos sacado esto adelante a base de trabajo, la gente tiene que vernos como ejemplo.
¿Cuáles son sus planes de crecimiento?
Sobre todo enfocarlo fuera de España. Estamos buscando una segunda tienda en Londres y ciudades como Ámsterdam, Berlín, Múnich o Copenhague encajan con el estilo que queremos vender. A final de año esperamos acabar con 42 puntos de venta, incluidos otros cuatro córners en El Corte Inglés.
¿Cómo les ha afectado la crisis?
Pues no sé decir, porque empezamos en 2006 y no tenemos unos históricos para saber cómo nos hubiera ido. Hemos crecido con la crisis. No es fácil cómo lo está pasando la gente y no puedo decirle a nadie que una americana por 160 euros es barata.
Sobre todo teniendo a Zara y H&M...
Claro. He visto la foto de Piqué para Mango con una americana a 56,95 euros. Contra eso no podemos competir nunca, por eso buscamos crear una marca y un estilo.
¿La ropa identifica a las personas con una forma de ver el mundo?
No es primordial, pero si vas vestido de una forma en la que te sientas a gusto contigo mismo, puedes desarrollar mejor tu día a día. Pero no nos identificamos con una tribu urbana. Unos clientes vienen por las zapatillas, otros por las americanas.
¿Los grupos textiles tienen que replantearse producir en Asia por responsabilidad social?
Va a haber una tendencia hacia eso. Lo fundamental ha sido el precio, con unos márgenes que yo no entiendo. Pero las marcas tienen que reflejar algo más. Poco a poco cambia, pero como estamos en una situación económica tan comprometida, al final lo que puede es la cartera. Espero que los chicos de ahora en un futuro lo sientan. En Copenhague veo que la gente está muy concienciada con lo ambiental, sin embargo llego a Madrid y veo que vamos un paso atrasados, igual que en internet o en otras cosas.
¿Qué quieren ser en el mundo de la moda?
Queremos ser lo que fue hace unos años Polo Ralph Lauren, que tenía algo especial, o Fred Perry, que cuenta con tiendas en las ciudades más importantes. Una tienda que tenga personalidad, carácter y que sea cosmo, que estemos en las ciudades más importantes. No queremos ser Mango o Zara. Siempre pongo el ejemplo de Apple. En una reunión la gente se siente orgulloso de su iPhone aunque haya 20 tíos con el mismo teléfono. Si hay distintas personas con algo de El Ganso, que la gente se vea como que es diferente, que se sienta especial llevándolo.