BBVA busca un pacto con una red comercial en México

Bancomer, filial mexicana de BBVA y una de las piezas más valiosas del grupo, estudia alcanzar un acuerdo comercial con una gran firma de distribución. La nueva figura de banco corresponsal permitirá a la franquicia ampliar su red de ventas en el país azteca y ganar cuota de mercado.

Si no puedes con tu enemigo, únete a él. Esto han debido pensar los responsables de Bancomer, la filialmexicana de BBVA. Ante el fuerte incremento de la competencia bancaria provocado por la entrada en el negocio financiero de los grandes almacenes, como Wall Mart, Autofin o Copel, los directivos de la franquicia han apostado por buscar una ¢alianza estratégica¢ con alguna red de distribución.

El anuncio lo realizó el miércoles Héctor Rangel Domene, presidente del consejo de administración de BBVA Bancomer, durante una reunión con altos cargos. Rangel explicó que la entidad estudia alcanzar un acuerdo con una importante cadena comercial que favorezca la comercialización de sus productos.

El banquero mexicano dio alguna pista sobre quién podría ser el nuevo socio al asegurar que están analizando las firmas que controlan alguno de los consejeros de Bancomer. Uno ellos es José Antonio Fernández Carvajal, quien dirige las tiendasOxxo, con más de 5.560 puntos de venta repartidos por la geografía mexicana.

La entidad considera clave el acuerdo para aumentar sus puntos de venta y ganar cuota de mercado

Sin embargo, BBVA no dará prioridad a las empresas de sus accionistas. Llegado el momento de tomar la decisión, valorará todas las alternativas y tendrá muy en cuenta la extensión de la red de su aliado, según comentan fuentes conocedoras de la situación. Tampoco descartará alcanzar acuerdos con firmas no distribuidoras, como el Servicio Postal Mexicano. BBVA da mucha importancia a la mejora de su cuota de mercado, que ya ronda el 25%

Objetivos para 2010

El pacto será clave para que Bancomer alcance los objetivos que se ha marcado para 2010: añadir cuatro millones de clientes minoristas a los 15 millones actuales; triplicar la cartera de hipotecas, y multiplicar por 2,5 los créditos al consumo.

La nueva estrategia de distribución también está pendiente de cambios normativos, según comentó Héctor Rangel: ¢La nueva figura de corresponsal bancario, que se está negociando con las autoridades financieras del país, puede ser un vehículo muy interesante para extender nuestra cobertura a muchas poblaciones pequeñas del país que hoy no cuentan con una sucursal bancaria y ofrecer servicios básicos a millones de mexicanos¢.

Esa nueva legislación, que ahora estudia la Comisión Nacional Bancaria, determinará qué tipo de productos podrán comercializar los corresponsales bancarios. Según fuentes financieras, lo más probable es que el regulador se decante por un agente que pueda recibir y ordenar pagos. En cuanto a los plazos, la banca ha presionado mucho al legislador ante el empuje de las grandes firmas de distribución y podría haber una reglamentación para finales de 2008.

Este anuncio ha coincidido con la estancia de la cúpula de BBVA en México. El presidente de la república, Felipe Calderón, acudió a la reunión nacional de consejeros de Bancomer. En ese acto, el presidente del grupo español, FranciscoGonzález, respaldó las reformas adoptadas por Calderón, por haber amortiguado el impacto de la desaceleración de la economía mundial.