Main Outlet cambia la figura de franquiciado por la de socio
La cadena de tiendas de ropa y decoración Main Outlet ha dado un giro a su expansión para sustituir la figura del franquiciado por la del socio local. Para cada nueva apertura buscará un empresario que desembolse la inversión inicial de la tienda mientras Main Outlet aporta la imagen y el contenido constituyendo una sociedad al 50%. El objetivo es tener más control y poder de decisión sobre la marca.
Freeboard Company, sociedad propietaria de la cadena de tiendas de moda y decoración Main Outlet, ha decidido cambiar su política de expansión a través de franquicias por un nuevo sistema basado en la figura del socio local. La idea es buscar un empresario de la zona que sea buen conocedor del mercado y de la localidad en la que se pretende implantar la cadena, pero a diferencia del sistema de franquicia, la matriz constituye una sociedad al 50% con el socio local.
A éste se le concede el permiso para la apertura de tiendas en una zona geográfica determinada pero, en el caso del primer establecimiento, es el socio local quien debe desembolsar el 100% del capital necesario para la puesta en marcha del negocio. Se necesitan entre 35 y 45 millones de pesetas (entre 210.000 y 270.000 euros) por tienda, dependiendo de la superficie y de la localización. Main Outlet aporta la imagen, el conocimiento del negocio y la mercancía.
A partir de la segunda tienda situada en esa zona geográfica reservada para el socio local, las inversiones se realizan a partes iguales.
El objetivo de este cambio es contar con una participación más directa en la expansión de la cadena y tener un control más directo sobre las tiendas y su potencial de desarrollo, según fuentes de la compañía.
No obstante, la cadena mantendrá como hasta ahora su actual red de franquicias. Main Outlet cuenta con 22 establecimientos entre España y Portugal (ha abierto el primero hace unos días), de los cuales ocho son franquiciados, la mayoría ubicados en Andalucía. Todos éstos pertenecen a un mismo franquiciado, el empresario José María Bustillo, que tiene la exclusiva de esta zona y quien asumió el compromiso de abrir un nuevo local cada año y medio para mantener esta exclusividad.
Expansión propia
Además del crecimiento a través de socios locales, Freeboard Company (participada mayoritariamente por Gabriel Hernández Abelló y José Ariza) también mantendrá su crecimiento con establecimientos propios para mantener la relación entre el número de tiendas propiedad de la cadena y los que están controlados por socios locales.
Según la compañía, el objetivo es abrir en los próximos tres años entre 22 y 25 puntos de venta, lo que supondrá duplicar el tamaño actual de la cadena. "Nuestra intención es llegar a 2005 con 40 a 45 establecimientos", señala un portavoz de la empresa.
Las siguientes aperturas se realizarán en Lleida y Burgos durante los primeros meses de 2002. Durante el presente ejercicio se han inaugurado cinco establecimientos (Gijón, Pamplona, Ferrol, Salamanca y Lisboa).
Main Outlet, que cuenta con una plantilla de unas 140 personas, facturó el año pasado 2.800 millones de pesetas (16,83 millones de euros) y para este año estima cerrar con unas ventas cercanas a los 3.200 millones (19,23 millones de euros). Para el próximo ejercicio se prevé un incremento de la facturación del 10%.
Main Outlet comenzó su actividad en 1994, vendiendo en sus establecimientos prendas de diseñadores de lujo que tenían pequeños defectos o eran restos de temporadas anteriores. Más tarde evolucionó hacia la marca propia que empezó a introducir de forma paulatina (la mayoría son artículos de diseños similares a los de firmas de lujo, pero a precios más competitivos).
Actualmente, la cadena vende principalmente prendas de moda y artículos de decoración bajo su propia enseña y, además, hace promociones de marcas de reconocido prestigio cuatro veces al año. En estos casos se trata de excedentes y no de mercancía defectuosa como al principio de la actividad.