Ontier factura 27,5 millones en España (un 14% más), su mayor estirón en cuatro años
El bufete obtiene unos ingresos globales de 45,4 millones de euros en 2023
Ontier acelera y crece en 2023 un 14% en España, lo que supone una facturación de 27 millones y medio de euros en el país, casi tres millones y medio más que en 2022. El mayor estirón del bufete de abogados en cuatro años. Las cifras españolas han empujado el barco a nivel internacional hasta conseguir que Ontier rompa la barrera de los 45 millones de euros (45 millones 417 mil euros, 4,7 millones más que en 2022) con un salto de un 12%. La firma quiere llegar a los 60 millones en 2026. “2023 fue un buen año”, resume Bernardo Gutiérrez de la Roza, consejero delegado de Ontier España. El objetivo para 2024, apunta Pedro Rodero, presidente ejecutivo, es continuar el rumbo “creciendo a doble dígito”. Además, 2023 ha sido el primer año en el que despacho está dirigido por una mujer, Cristina Camarero, que se muestra muy satisfecha con el balance. Camarero no descarta la integración de algún bufete este año. Es más, afirma: “Estamos trabajando en ello activamente”.
Las plazas que funcionaron como una turbina en 2023 para Ontier fueron España (Madrid, Oviedo y Sevilla), e Italia (Roma y Milán), el país que más creció en Europa. Las oficinas del continente americano ayudaron a elevar los ingresos, con México, Perú o Miami como motores locales. Sin embargo, la rueda pinchó en Londres y Santiago de Chile. En UK, por la pérdida de algún cliente de peso. En Chile, cuenta Bernardo Gutiérrez de la Roza, tuvieron que reorganizar la oficina tras la marcha del director local. Sin estos contratiempos, señala el CEO, “nos hubiéramos salido”.
El bufete acaba de celebrar su convención internacional anual, con Madrid como ciudad anfitriona. Un encuentro celebrado el jueves y viernes de la semana pasada en el que han intervenido 70 participantes de distintos países en los que tiene sede Ontier (un total de once). Este tipo de convenciones sirven para que los integrantes de la firma reexaminen su estrategia y hagan melé para seguir en la senda del crecimiento. El objetivo final, apunta Gutiérrez de la Roza, es consolidar un proyecto que busca prestar un servicio de alta calidad de manera innovadora y con sello propio. “Somos especialmente exigentes, no buscamos solo una cifra, sino que el crecimiento se integre bien con lo que somos para cumplir con nuestro estándar de largo plazo”, afirma.
Esta singularidad se refleja en el nuevo logo de Ontier, que el bufete incorporó el pasado mes de octubre. El nuevo logo, basado en la secuencia de Fibonacci, mantiene la esencia del despacho, con el tinte verde azulado característico del bufete, y suma innovación (es un logo dinámico) y flexibilidad (se puede customizar por áreas o jurisdicciones).
Renovables
Parte del plan de Ontier, explica Rodero, pasa por “la transversalidad geográfica de muchos de los servicios”. “Hace catorce años que decidimos tener presencia internacional con sentido estratégico para dar apoyo a las compañías”. Una fórmula que busca ser más competitivos y ofrecer un asesoramiento global a sus clientes y que, asegura el presidente ejecutivo, les está dando muy buenos resultados. El conocimiento técnico local marina a la perfección con el servicio global de los máximos expertos en energías renovables u otros sectores.
Precisamente, las áreas que apuntalaron el proyecto Ontier en 2023 fueron, entre otras, la de energías renovables, litigación, M&A (fusiones y adquisiciones), arbitraje internacional y compliance. El panorama actual es alentador. “Los tipos están de vuelta y hay más apetito en transacciones. Por otro lado, las reestructuraciones están reactivándose. 2023 fue muy activo en energía renovable y las previsiones para este año son buenas también”, resume Pedro Rodero. El presidente ejecutivo de Ontier pone el foco para 2024 en el asesoramiento en sostenibilidad. “Notamos un crecimiento importante” en la demanda, señala.
Sostenibilidad
De forma estratégica, Ontier ha reforzado el equipo dedicado al asesoramiento en sostenibilidad, “especialmente desde el punto de vista regulatorio”, indica Rodero. Y es que la maraña de normativa nacional, europea e internacional se le hace bola a las empresas, sobre todo a la hora de cumplir con los requisitos legales. En este campo, “el principal reto es la medición de los impactos”, asegura el presidente ejecutivo de Ontier. Por este motivo, la firma ha apostado por entender este fenómeno imparable desde el prisma científico y académico con la creación del primer Observatorio de Impacto en España. Este instituto se centra en investigar y divulgar sobre cuestiones de vanguardia. Una de las tareas es estandarizar las mediciones de sostenibilidad. La tendencia, asegura Pedro Rodero, es que los datos de sostenibilidad de las empresas se integren en el informe financiero de las compañías. Es decir, que habrá que cuantificar las distintas acciones corporativas que apoyan los objetivos sociales.
El presidente ejecutivo de Ontier es consciente de que el de la sostenibilidad es un nicho de negocio que está floreciendo, por lo que hay mucho apetito en el sector. Las consultoras, especialmente las conocidas como las big four (KPMG, EY, PwC y Deloitte), son las aspirantes naturales para liderar esta práctica en clientes de cierto calado. Sin embargo, Rodero cree que hay mercado para todos, lo importante es ser innovador y contar con un conocimiento puntero. “Estamos asesorando a compañías en temas de emisiones”, indica. Y es que la regulación verde está afectando cada vez a más empresas. Las próximas en la lista son las compañías marítimas, apunta Rodero. Por otro lado, Ontier también está explorando otros sectores, como el campo, que comienza a tener iniciativas de biodiversidad. Pedro Rodero pronostica que la sostenibilidad va a ganar mucho peso en sectores regulados, con mayores exigencias aún en mercados financieros o en el mundo de la publicidad.
Por todas estas razones, Ontier realizó un movimiento estratégico en sostenibilidad aliándose con Transcendent, una boutique especializada, para trabajar conjuntamente en materia de consultoría. “Somos consecuentes y hemos reorganizado nuestro gobierno corporativo. Ahora tenemos una comisión de sostenibilidad para integrar en un informe lo que ya hacíamos de forma intuitiva. Vamos a tener un informe pronto, aun cuando no estemos obligados por ley”.
Apertura de capital
Este año, Ontier dará un paso más en el camino iniciado en 2023 de apertura del equity. Es decir, el bufete iniciará un proceso para incorporar en el capital a nuevos propietarios de la compañía. “Deben de ser socios generadores de valor”, enfatiza Pedro Rodero. El año pasado entraron en este club once socios. “Este año será más”, apunta el presidente ejecutivo.
La idea de compartir el capital con los generadores de valor del bufete “siempre ha estado en nuestra estrategia”, reconoce Rodero. Es uno de los atractivos al despacho. “Somos iguales que cualquiera compañía y muy distintos a otros despachos”, afirma.
“El talento de las personas es el principal activo de cualquier empresa”, subraya Bernardo Gutiérrez de la Roza. Por este motivo, todos los esfuerzos del bufete se dirigen a captar a los mejores profesionales. “Hace un par de años realizamos un gran esfuerzo en salario por la presión de la lucha en el segmento de juniors, pero creo que hay cantera suficiente para todos”, asegura el CEO de Ontier. Lo cierto es que, según el último informe sobre sueldos en despachos de abogados publicado por Signium, en 2023 hubo contención, sobre todo en los salarios de los directivos.
“El crecimiento es la única forma de dar recorrido a los profesionales”, analiza Gutiérrez de la Roza. Y Ontier está en la senda. La búsqueda de nuevas compañías a incorporar en la familia es constante, pero “somos especialmente exigentes”, reconoce. No sirven los atajos: “No buscamos solo una cifra, sino que se integre bien con lo que somos”, sostiene el consejero delegado de Ontier.
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