Ni Adidas ni Hoka: las mejores baldas de Foot Locker estarán llenas de las zapatillas de Nike
Las dos empresas están reparando sus lazos tras la salida del anterior director ejecutivo del fabricante de ropa deportiva estadounidense
Las zapatillas de Nike vuelven a ocupar un lugar destacado en las tiendas de Foot Locker, ya que ambas empresas reconstruyen una relación que se había deteriorado en los últimos años. Foot Locker está colocando las zapatillas de running de Nike en las primeras filas de la sección masculina de sus tiendas, por delante de rivales como On, Hoka, Adidas y New Balance por primera vez en dos años, explica Matthew Boss, analista de JPMorgan, informa Bloomberg.
Anteriormente, Nike se encontraba detrás de todas esas marcas. “Nuestro reciente trabajo de campo apunta a que la colocación de los productos de Nike vuelve a la pole position”, afirmó Boss en una nota a sus clientes.
Las dos empresas están reparando sus lazos después de que Nike se retirara en gran medida de Foot Locker bajo su anterior director ejecutivo para dar prioridad a sus propias tiendas y a su tienda online.
Los productos de Nike representaban en su día alrededor del 75% de las compras totales de Foot Locker, pero esa cifra cayó por debajo del 60 % en 2022. La estrategia de Nike perjudicó el negocio de Foot Locker durante años, explica Bloomberg.
El actual director ejecutivo de Nike, Elliott Hill, se ha comprometido a trabajar más estrechamente con los mayoristas. Como parte de ese impulso, Foot Locker está trabajando en la ampliación de sus secciones de baloncesto Home Court, desarrolladas en colaboración con Nike. Foot Locker tiene previsto añadir estas secciones a 100 tiendas de todo el mundo para 2026.
Hill está reorientando Nike hacia sus productos deportivos y busca impulsar las ventas de productos para correr en torno a las zapatillas Pegasus, Vomero y Structure de la marca. Nike había cedido terreno a sus numerosos competidores en el ámbito del running mientras impulsaba las zapatillas de estilo de vida.
En mayo, Dick’s Sporting Goods acordó adquirir Foot Locker en una operación de 2400 millones de dólares, un acuerdo que combinaría dos de las cadenas deportivas más grandes de Estados Unidos.
Más buenas noticias para Nike
La renovada colaboración entre Nike y Foot Locker no es la única buena noticia para la marca de ropa deportivva. El banco de inversión Jefferies ha recortado la recomendacion que tiene para la suiza On Holding (NYSE:ONON), rebajando la calificación de la empresa suiza a infraponderar mientras señala a Nike, como la marca que está capturando un mayor impulso en la demanda de zapatillas para correr, en una nota fechada el lunes, recogida por Investing.
En su último informe sectorial, Jefferies indicó que 2025 probablemente marcará el pico del crecimiento de ventas de On, con una desaceleración en la expansión de puntos de venta minoristas en EE UU y pedidos de minoristas que comenzarán a volver a Nike en 2026.
Los analistas citaron los altos precios de On y su limitada gama de productos como factores que restringen su mercado total direccionable.
El bróker ahora proyecta que las estimaciones de ventas y Ebitda caerán aproximadamente un 5% y un 10% por debajo del consenso de Wall Street, con una esperada compresión de los múltiplos de valoración.
Jefferies destacó la fortaleza de Nike en la categoría de running, señalando que el Vomero Plus está superando al Cloudsurfer Max de On tanto en interés del consumidor como en ventas minoristas.
Los datos de Google Trends mostraron un volumen de búsqueda materialmente más alto para el modelo de Nike, mientras que las ventas en Dick’s Sporting Goods indicaron que el Vomero se estaba agotando.
Esta tendencia, según Jefferies, se alinea con los recientes comentarios de Nike sobre una cartera de pedidos más sólida y recomienda comprar y fija un precio objetivo de 115 dólares basado en sus estimaciones para el año fiscal 2027.
Los analistas señalaron el impulso de los nuevos productos de la marca como un factor clave para mantener la demanda de los consumidores en el competitivo mercado de calzado para correr.
