Pryconsa busca nuevo capital para su ‘start-up’ de alquiler con opción a compra
La promotora y otros dos inversores han destinado 12 millones, de un total captado de 20 millones, a la adquisición de viviendas a través de la mediación de su filial Gradual Homes
La promotora residencial Pryconsa quiere llevar a una segunda fase de crecimiento su start-up llamada Gradual Homes, dedicada al negocio del alquiler con opción a compra. Esta empresa, nacida en 2021, captó 20 millones en una primera ronda de financiación con la que ya ha adquirido casi 50 casas que se arriendan a inquilinos que finalmente quieren hacerse con ese hogar. Ahora, Gradual Homes está preparada para dar otro salto con más inversión.
Guillermo Estévez, director general de Gradual Homes, explica que próximamente necesitarán más recursos porque el negocio es intensivo en capital. “Tenemos el pulmón de Pryconsa, lo que es importante porque nos permite ir metiendo capital y deuda. Pero también queremos socios que quieran unirse a nuestra causa”, explica, ya que la compañía espera ir aumentando su negocio con más compras de vivienda anualmente.
Gradual Homes nace como una idea de emprendimiento dentro de Pryconsa y es filial al 100% de este grupo inmobiliario de la familia Colomer. Su objetivo es facilitar el acceso a la vivienda a personas sin suficiente ahorro y que no pueden aportar el 20% del valor de la casa que no entra dentro de la hipoteca concedida por los bancos. En este modelo de Gradual Homes, el cliente es el que busca la casa que quiere comprar -habitualmente de segunda mano- y desembolsa un 5% del importe de la transacción. El resto lo aporta el inversor que haya captado esta start-up. El inquilino puede vivir de alquiler hasta siete años en la residencia y a partir del tercer año tiene derecho a ejercer la opción a compra. Además, el cliente se puede descontar hasta un 30% de las rentas aportadas en el arrendamiento del importe de la compraventa.
En el modelo de esta empresa, el inversor y el inquilino conocen desde el inicio las condiciones para ejercer la opción de compra, incluida una porcentaje anual de revalorización de la vivienda.
Estévez explica que Gradual Homes nació como una iniciativa con un propósito social de Pryconsa, para poner su grano de arena en el problema del acceso a la vivienda, especialmente de los jóvenes. Por eso considera que los futuros inversores deben tener en cuenta ese cometido. “Somos una inversión que trata de solucionar un problema social. Obviamente los inversores están en esto intentando ayudar a solucionar un problema social de alguna manera”, asegura.
Esta start-up hace de puente entre inquilino e inversor, que es quien compra la casa. Gradual Homes hace un scoring del candidato a alquiler con opción a compra (que recibe el servicio de forma gratuita) y presenta la propuesta al inversor, que si la aprueba será el que adquiera el inmueble. Actualmente, son tres los socios que han comprometido los 20 millones iniciales: la propia Pryconsa, una aseguradora y una mutualidad. Son los inversores los que pagan una comisión a Gradual Homes. De momento, han invertido ya 12 millones.
Estévez detalla que los próximos aliados que aporten capital para comprar viviendas deberían ser de perfil parecido a los actuales. “Inversores institucionales a los que le cuadre una inversión de este tipo”, tranquila y sin riesgo reputacional, donde las aseguradoras cumplen este tipo de requisitos.
El inversor no aporta todo el capital inicialmente, sino que se compromete con una cantidad y va desembolsándola según adquiere las viviendas. A cambio, obtiene una rentabilidad habitualmente entre el 7% y el 8%, según Estévez. En el caso de Pryconsa, además de ser dueña de Gradual Homes, ejerce también como inversor. “Pryconsa está generando una cartera de alquiler que le da rentabilidad y cumple el propósito inicial de solucionar un problema social que se ha ido agravando”.
El responsable de la start-up reconoce que reciben muchas más peticiones de potenciales inquilinos de las que pueden abordar, ya sea por ubicaciones en las que tienen actividad o tras el análisis de la operación. En la actualidad, las viviendas que han ido adquiriendo los inversores tienen un precio medio de 240.000 euros.
La compañía actualmente opera en Madrid, Valencia, Alicante y Málaga. El directivo de Gradual Homes reconoce que tienen peticiones de potenciales inquilinos en otras muchas ciudades, pero al final, las ubicaciones son las escogidas por los criterios de los inversores según su interés. “A mí me gustaría estar en más sitios porque hay demanda”, reconoce Estévez.
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