Plenergy, Ballenoil y Petroprix: la batalla para conquistar el mercado de la gasolina ‘low cost’ se intensifica
Plenergy se consolida como líder en ventas y facturación, Ballenoil aspira a competir en número de estaciones de servicio y Petroprix prevé facturar 1.000 millones este año
El bum de la gasolina low cost, impulsado por el aumento del precio del combustible y por una hiperinflación surgida desde la invasión de Rusia en Ucrania en marzo de 2022, ha llevado a miles de conductores a buscar durante estos tres años un ahorro sustancial de la factura en el gasto mensual en gasolina y gasóleo. La suma de todos esos factores ha disparado las ventas y los planes de expansión de Plenergy (antigua Plenoil), Ballenoil (propiedad de Moeve, antigua Cepsa) y Petroprix, los tres mayores grupos que operan este tipo de estaciones de servicios. Los resultados y la huella de estas tres compañías en España al cierre de 2024 así lo certifican.
La compañía que más factura (la cifra de negocio en 2023 superó los 1.100 millones de euros) es Plenergy, que desde hace poco más de un año pasó a manos de los fondos Portobello Capital y Tensile Capital Management, que se hicieron con una participación mayoritaria. En una entrevista con este periódico, el consejero delegado de Plenergy, José Rodríguez Arellano, confirma que la compañía se encuentra en disposición de cumplir los tres objetivos pactados con sus accionistas en el plan estratégico para 2027: incrementar el número de puntos de venta a 500, elevar las ventas a 3.500 millones de litros de combustible y llegar a una cuota de mercado del 10%.
“Cerramos el pasado ejercicio con 293 estaciones de servicio, con 69 nuevas incorporaciones, y con 1.385 millones de litros vendidos, lo que supuso un crecimiento anual del 43%. Ninguna compañía en España está cerca de ese nivel”, recalca Rodríguez Arellano, que justifica estos incrementos por el mayor reconocimiento de marca y del producto, junto con el hecho de que es la única que tiene personal atendiendo a los clientes las 24 horas del día. “Estamos próximos a alcanzar los 1.000 trabajadores”, añade.
Los objetivos para este ejercicio son igualmente ambiciosos: “Queremos incorporar 80 puntos de venta y aspiramos a superar los 1.800 millones de litros, lo que supondría otro aumento del 35%”. Para ello apunta que combinará el crecimiento orgánico como el inorgánico, a través de la compra de estaciones de servicio de operadores independientes, y que aspira a seguir creciendo también en Portugal, donde inició su aventura internacional el pasado ejercicio.
En un segundo escalón se sitúa Ballenoil, adquirida por Moeve en noviembre de 2023 y cuya transacción recibió el visto bueno de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia en junio de 2024 a cambio de desinvertir en cuatro puntos de venta. Aunque muy lejos de las cifras de facturación y ventas en litros de Plenergy, la compañía compite por la primera posición en número de estaciones de servicio con Plenergy, tras incorporar el pasado ejercicio 51 gasolineras hasta sumar 283 puntos de venta.
“Este hito ha hecho que aumenten los litros vendidos un 22% con respecto al año anterior”, recalcó la firma durante la presentación de resultados. Frente a una presencia más diversificada por comunidades autónomas de sus competidores, la de Ballenoil está fuertemente concentrada en dos comunidades autónomas: Madrid, con 82 puntos de venta (un 29% del total) y Andalucía, con 58 (un 21% del total).
En cualquier caso, el objetivo de crecimiento a largo plazo es calcado al de Plenergy: llegar a las 500 estaciones en 2027, lo que supondría sumar 217 en tres años, a un ritmo de 72 al año. Solo para 2025 tiene firmados 85 nuevos proyectos. Destacan nuevas provincias como Albacete, Huesca o Pamplona y al mismo tiempo se seguirá potenciando su presencia en Madrid o Andalucía. Algunos de estos proyectos ya se encuentran en su fase final y se espera que estén abiertos en los próximos meses.
En tercer lugar irrumpe Petroprix, fundada y dirigida por el empresario jienense Manuel Santiago, que aspira a convertirse este año en la mayor compañía de Jaén, ya que prevé alcanzar una facturación de 1.000 millones de euros. “En 2025 nos consolidaremos como líderes en el mercado de estaciones automáticas, ofreciendo una red sostenible, innovadora y eficiente a nivel global”, apuntó Santiago durante la última presentación de resultados.
En 2024, la firma cerró con 160 estaciones de servicio operativas y tiene en tramitación otros 75 proyectos, de los que al menos inaugurará 20 este año. Frente a sus competidores, Petroprix destaca por su huella internacional, ya que entró, al igual que Plenergy, el año pasado en Portugal, donde prevé contar con 25 licencias este ejercicio, fundamentalmente para nuevas aperturas en Lisboa, Oporto y en algunas localidades del Algarve. La firma prevé estrenarse en el primer semestre en Latinoamérica, con la apertura de sus primeros puntos de venta en Chile y Panamá.
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