Finetwork se abre a otros socios mayoristas ante la operación de Zegona y Vodafone
La teleco, con un millón de clientes, tiene a Vodafone como socio preferente, pero escucha ofertas. Zegona sitúa a Finetwork entre las marcas del grupo
En sus documentos sobre la compra de Vodafone España, Zegona sitúa a Finetwork entre las marcas con las que cuenta la compañía, junto a Vodafone y Lowi. Ahora bien, los directivos del operador móvil virtual (OMV) con sede en Alicante han abierto la puerta a cambiar de proveedor mayorista de infraestructuras para sus servicios, tanto de móvil como de banda ancha fija, según señalan fuentes del sector.
Finetwork, que ha utilizado hasta ahora la red de Vodafone España, tiene a la propia operadora, ahora en proceso de venta, como socio preferencia. Sin embargo, su situación actual, tras haber alcanzado el millón de clientes (de los que 300.000 son de banda ancha fija), permite a Finetwork escuchar ofertas de otros grupos como Telefónica y Orange, que cuentan con una amplia red nacional de fibra y telefonía móvil, con 28 y 17 millones de accesos, respectivamente.
Las negociaciones para el acuerdo de renovación con Vodafone estaban bastante adelantadas, pero ahora todo ha cambiado. La incertidumbre en torno Zegona, que ha abierto la puerta a la venta de la red de banda ancha fija de Vodafone España, ha llevado a Finetwork a plantear otras opciones.
La compañía que dirige Óscar Vilda, que ha estado pendiente de los remedies de la fusión de Orange y MásMóvil, especialmente por la parte de los accesos mayoristas, no quiere apresurarse puesto que los acuerdos de red con un proveedor forman parte del corazón de sus negocios.
A la operadora le tienen que salir las cuentas para conseguir acceder a una red fija de entre 15 y 20 millones de hogares, además de una mejora de las actuales condiciones. El coste de cambio a otro proveedor de red es asumible, pero el coste de oportunidad de tener una cobertura insuficiente no lo es.
El objetivo de Finetwork pasa por alcanzar los 1,5 millones de clientes en 2024 y superar los tres millones de clientes en 2027, y para alcanzar esa meta, la compañía necesita contar con una amplia red fija con cobertura nacional.
La operadora, que ha hecho una fuerte apuesta en conocimiento de marca con inversiones de promoción en el mundo del deporte y del espectáculo, se ha convertido en una de las principales telecos alternativas en España. De hecho, en sus estrategias comerciales de los últimos tiempos, Finetwork ha respondido de forma habitual a las ofertas planteadas por grupos como Digi.
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