Mahou lanza Solana, la apuesta para vender a través de internet
La cervecera alcanzó un nuevo récord de facturación en 2018, con 1.298 millones, y mantiene su meta de llegar a los 1.400 millones en 2020
2018 ha sido un año para brindar y 2019 también lo va a ser”. Alberto Rodríguez-Toquero, director general del grupo Mahou San Miguel, se mostró exultante durante la presentación de los resultados de la cervecera en 2018, ya que cerró el pasado ejercicio con una facturación cercana a los 1.300 millones de euros, lo que supone un nuevo récord histórico y el quinto año consecutivo de crecimiento.
La cervecera vendió 18,3 millones de hectolitros, lo que supuso un crecimiento del 10,2% respecto al ejercicio anterior, gracias en gran medida al impacto que tuvo la compra de Aguas del Valle de la Orotava (cuyas marcas principales son Fonteide y Los Alpes), en la que ya participa con el 75,1% del capital. En concreto, vendió 14,1 millones de hectolitros de cerveza, con un alza anual del 2,1%, y 4,2 millones de hectolitros de agua, con un incremento del 50%. Rodríguez-Toquero confirmó que los objetivos contenidos en el último plan estratégico (2018-2020) se han cumplido en el primer año de aplicación y auguró que alcanzará la meta fijada para 2020 en facturación (1.400 millones de euros).
Los beneficios, sin embargo, crecieron de forma mucho más moderada. Tanto el ebitda como el beneficio antes de impuestos avanzaron un modesto 1,1% hasta los 260,3 y los 170,4 millones de euros. El ejecutivo lo justificó por el importante esfuerzo inversor, que se materializó en un desembolso de 119,8 millones de euros, con un crecimiento anual del 31,5%.
El director general de la cervecera recalcó que una de las principales apuestas de la compañía para este año es Solana, la tienda online, con la que pretende iniciar su aventura en el mercado español. “El nombre lo toma de Brígida Solana, la viuda del fundador Casimiro Mahou. En primera instancia va a ser un servicio de comercialización online en España. Es nuestra apuesta para ser más relevante en el mundo”, recalcó. Rodríguez Toquero no quiso aventurarse a la hora de fijar una previsión de ventas online y tampoco ofreció datos de la inversión realizada en el portal online. “Somos optimistas. Los escenarios de compra y repetición están funcionando bien. En Solana van a poder comprar cervezas que no se encuentran con facilidad, adquirir catas de cerveza o cursos de cata, entre otros productos”.
Las ventas a terceros países llegaron a dos millones de hectolitros, un 13% del total, lejos del 20% previsto hace tan solo unos meses. El director general de Mahou San Miguel lo justificó por el fuerte crecimiento del negocio nacional, en gran medida por la adquisición de Aguas del Valle de Orotava. Pese a ello insistió que siguen sondeando oportunidades en EE UU, España y Europa. "EE UU sigue siendo un lugar atractivo", señaló en relación a la operación cerrada hace apenas cinco días, por la cual Mahou San Miguel y su socio norteamericano desde 2014, Founders Brewing, han invertido en Avery Brewing, una cervecera craft ubicada en Colorado. Mahou San Miguel ya contaba con una participación minoritaria en Avery Brewing desde finales de 2017 que, gracias a esta operación, se amplía al 70%.
En lo referente a producto, la compañía cerró el pasado ejercicio con el lanzamiento de la Maestra Dunkel, las cervezas con limón Radler para Mahou y San Miguel, la Alhambra Barrica y las aguas funcionales Defence y Repair de Solan de Cabras . Para este año, la compañía maneja cuatro apuestas: la cerveza Mahou 5 estrellas IPA, que lanzará en junio en formato lata, y que por ahora solo está disponible en 14 puntos de ventas en Madrid; la Alhambra Baltic Porter, con aromas a café y chocolate; la San Miguel Magna y el auga Antiox de Solan de Cabras.
