"Compre un coche y le regalamos otro"

El Renault Twizy Urban 45 gratis por la compra de un turismo.

En la pelea por vender más coches vale todo. La última oferta proviene de Renault: por la compra de un Espace, un Latitude o un Laguna, el cliente se puede llevar gratis el eléctrico Twizy Urban 45. La única condición es la financiación de al menos 6.000 euros del turismo adquirido a través del Renault Box del RCI Banque. Por cierto, la batería del coche no entra en la oferta.

La estrategia de regalar un coche para promocionarlo no es muy común en el mercado automovilístico. Sin embargo, Renault ha recurrido al del 2x1 de toda la vida para posicionar en el mercado el Renault Twizy, un utilitario eléctrico de 1,2 metros de ancho, 2,3 de largo y 1,4 de alto. Dentro de la oferta solo se incluye el Twizy Urban 45, que pese a ser el más bajo de la gama tiene la ventaja de que no se necesita carné de conducir para su uso.

El Twizy Urban 45 tiene un precio de 6.990 euros, de los que la marca francesa descuenta de la factura 4.917 euros. El resto, 2.073 euros, corren a cargo del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, por la subvención para la adquisición de vehículos eléctricos concedida de acuerdo al Real Decreto 417/2012. El alquiler de la batería, fuera de la promoción, cuesta 50 euros al mes.

Ahora bien, que sea gratis no quiere decir que no tenga alguna exigencia. En este caso, que la financiación de al menos 6.000 euros del Espace, Latitude o Laguna sea adquirido mediante un producto de RCI Banque, la filial financiera de Renault.

Se trata del Renault Box, que ofrece al cliente la posibilidad de aunar la financiación del coche con otros servicios como el seguro por pérdida de empleo, de vehículo, de carné o la extensión de garantía.

Las prestaciones del Twizy Urban 45 son las más bajas de la gama, con 5 cv y 45 kilómetros por hora de velocidad máxima. En cambio, la diferencia de precio con el modelo superior, el Twizy Urban es de tan solo 600 euros. Este último alcanza los 80 kilómetros por hora y tiene una potencia de 17 cv, aunque esos caballos de más suponen que se requiera permiso de conducir clase B.

El precio de los turismos por cuya compra se puede adquirir un Twizy Urban gratis, oscila desde los 21.300 euros del Laguna Berlina Emotion 1.5dCi 110, hasta los 32.300 euros del Espace Celsium 2.0 dCi 150.

Sin embargo, a pesar del éxito en ventas del Twizy Urban, líder dentro de los eléctricos con 182 modelos vendidos en junio y 664 desde su lanzamiento, el chollo de tener un coche gratis no está teniendo un gran impacto entre los clientes.

A falta de recibir los datos definitivos de las suscripciones a la oferta, de los más de 400 modelos susceptibles de adherirse a la promoción vendidos en junio, fuentes de Renault aseguran que tan solo tienen constancia de la ejecución de "un par de promociones".

En Renault explican que la intención del dos por uno, más allá del éxito concreto de esta oferta, era la de dar a conocer el producto a través de una publicidad novedosa.

La presencia de los vehículos híbridos o eléctricos en el mercado automovilístico de momento es testimonial: un 1,2% de la cuota total de turismos vendidos en España, con una caída del 0,4% respecto a la cuota que tenía a principios de este año.

En una industria en la que los modelos eléctricos bien podía ser una esperanza, no han logrado romper con la tendencia a la baja del mercado automovilístico. En el primer trimestre del año las ventas de turismos han caído un 8,4%.

Ante esta situación, el presidente de Renault España, José Vicente Mozos, recientemente se mostró confiado en que las ventas se incrementasen en el periodo veraniego, ya que estos son "los meses más proclives" para la venta del modelo eléctrico,

Aun así, Renault puede presumir de liderar las categoría de turismos, con 17.592 ejemplares vendidos entre enero y junio de este año el Mégane, y de eléctricos con el Twizy a la cabeza.

Diseñado para los jóvenes

Para atraer al público joven, Renault ha desarrollado una estrategia publicitaria por todo lo alto. David Ghetta, el Dj de moda, protagoniza el anuncio televisivo del Twizy y fue el encargado de la presentación del modelo en el Salón del Automóvil de Ginebra. Además, la marca francesa ha realizado varios actos promocionales, como una caravana por el centro de Madrid.