El 75% de los clientes de gran patrimonio tiene aún su dinero en la banca tradicional

Tres de cada cuatro clientes con alto poder adquisitivo -aquellos que disponen de un patrimonio financiero superior a 100.000 euros- gestiona su dinero a través de entidades tradicionales (bancos y cajas de ahorros). Este análisis, recogido en un estudio de la firma de inversión Morgan Stanley y la consultora Accenture, revela el bajo nivel de desarrollo del segmento de banca para ricos en España y las grandes posibilidades que tienen las firmas especializadas.

Según este informe, cerca de 1.300.000 usuarios de entidades financieras son potenciales clientes de banca personal o banca privada. De éstos, el 90% tienen un patrimonio entre 100.000 y 500.000 euros (banca personal); un 9% dispone de entre 500.000 euros y tres millones, y el restante 1% cuenta un patrimonio mayor. En total, estos tres grupos atesoran activos financieros por cerca 200.000 millones de euros.

El primer segmento, que varía su baremo en función de la entidad (hay cajas que ofrecen servicios de banca personal a partir de 60.000 euros), es el que se encuentra más 'cautivo' en entidades no especializadas.

æpermil;stas controlan cerca del 50% del patrimonio de clientes objetivo, frente al 70% de las firmas especializadas en Reino Unido. El mensaje es claro, según Javier Vega, profesor de finanzas del Instituto Empresa, hay 100.000 ricos 'mendigando por un banquero privado'.