Banesto quiere duplicar el negocio de pymes en los tres próximos años

Banesto quiere sacar chispas con las pymes, su gran apuesta para los tres próximos años. Su objetivo es duplicar este negocio más rentable que las hipotecas. Los cambios realizados en la cúpula y la apertura de 140 oficinas este año están orientados a este reto. Banesto ganó 345,7 millones hasta junio, un 16,7% más.

La presidente de Banesto, Ana Patricia Botín, se ha fijado un ambicioso objetivo, duplicar el negocio que obtiene Banesto en el segmento de pymes en tres años. A ello obedecen los cambios que ha realizado la entidad en su cúpula directiva. Eso es al menos lo que la banquera dejo entrever ayer al presentar los resultados correspondientes a los seis primeros meses del año, y al consejero delegado desde el pasado 22 de junio, José García Cantera.

En este periodo el banco obtuvo un beneficio atribuido de 345,7 millones, con un crecimiento del 16,7% sobre el mismo periodo del año anterior. Este resultado es superior al estimado por los analistas, y está en línea con los objetivos del banco para el año. Pese a los buenos resultados la acción del banco cayó ayer un 0,91%.

Ana Patricia Botín consideró que con el nombramiento de Cantera, junto a otros realizados en su cúpula directiva, se logra que el banco esté 'mejor preparado' para ejecutar los objetivos marcados y profundizar con más garantías en las líneas de negocio con particulares y sobre todo en pymes.

La obsesión de Banesto por crecer en la actividad con pymes, negocio más rentable que el de particulares vinculado en gran medida a las hipotecas, le ha llevado a centrar gran parte de la expansión en la búsqueda de nuevos clientes entre las pequeñas y medianas empresas.

En la actualidad su volumen de negocio con pymes asciende a 10.721 millones de euros, con un crecimiento del 17%. El objetivo es cerrar el año con un aumento del 20%, 'al que se llegará', señaló Botín, quien añadió que a Banesto 'aún le queda un enorme potencial' para crecer en pymes y comercios.

Este negocio le ha aportado un margen ordinario de 155 millones, el 12,8% más que un año antes.

Banesto cuenta en la actualidad con 235.000 pymes como clientes, lo que supone 16.000 más a junio de 2005. El objetivo para todo el año natural es de 15.000.

La banquera destacó ayer que sólo en un mes, junio, se habían firmado 500 millones de euros en créditos para pymes. En abril fueron 297 millones.

Las oficinas que tiene previsto abrir el banco este año, 140, de las que 25 ya se han inaugurado, estarán orientadas fundamentalmente hacia las pymes y pequeños comercios. Las zonas en donde el banco tiene escasa presencia también forman parte del objetivo de expansión. Hasta el año 2008 abrirá 200 sucursales enfocadas a las pequeñas y medianas empresas.

La presidente explicó que el propósito de este plan es fortalecer la 'posición competitiva del banco' con un mayor peso en mercados de alto crecimiento y de pymes.

Ana Patricia Botín detalló cuales son los objetivos de la nueva red. Alcanzar un volumen de negocio de 7.500 millones de euros de aquí a 2009 y recuperar la cuota de mercado entre bancos y cajas que Banesto tenía hace más de diez años, cuando inició una política de cierre de sucursales, que ahora ha invertido. El reto es tener una cuota superior al 4%. Ahora es del 2,9%.

Banesto cuenta con 430.000 clientes con tarifa plana, su gran apuesta. Ha captado 150.000 nóminas en cinco meses con su campaña en la que se regala 150 euros por domiciliar la nómina.

Unos cambios en la dirección que no modifican la estrategia de la entidad

Los cambios realizados en la cúpula directiva de Banesto el pasado 22 de junio no supondrán 'una modificación de la estrategia en profundidad', que seguirá centrándose en los negocios relacionados con particulares, pymes, comercio y consumo, aseguró el nuevo consejero delegado del banco, José García Cantera, y que hasta junio era director general de Banca Mayorista. Ana Patricia Botín, por su parte, insistió en que los trasvases y cambios en la cúpula de Banesto y Santander 'son positivos para todos, organizaciones y personas'. Y recordó que Federico Outón, hasta hace unas semanas consejero delegado de Banesto se ha ido al Santander, y que dos directivos ahora ascendidos en Banesto proceden de la entidad matriz del grupo. Los intercambios entre ambos bancos demuestran, en opinión de la presidente, el 'talento' y 'fortaleza' que existe en el grupo.

La desaceleración de la demanda hipotecaria se prevé el año próximo

Ana Patricia Botín volvió a reconocer ayer que el crecimiento del crédito hipotecario rebasa toda previsión. Aseguró que hasta ahora el banco no ha detectado una ralentización del aumento del crecimiento de estos créditos, que subieron un 21,7%. 'Aún existe mucha demanda de hipotecas', declaró, y recordó que para este ejercicio está previsto la construcción de 800.000 viviendas. Por ello, no será hasta el próximo año cuando comience a detectarse una desaceleración, según Botín. La razón será el impacto de las subidas de los tipos de interés, aunque su efecto será limitado. En esta ocasión Botín no tuvo que volver a repetir que la inmobiliaria del banco, Urbis, no está en venta. Pero fuentes del banco insistieron en esta idea pese a que el Banco de España ha pedido a la banca que se salga del capital de las inmobiliarias. La ejecutiva dibujó un escenario económico optimista para España en 2007.