Las promotoras recomiendan alianzas locales para invertir en el exterior
Las inmobiliarias españolas recomiendan aliarse con socios locales cuando se proponen dar el salto al exterior, según las conclusiones de la mesa redonda Cuatro líderes se sinceran, lecciones aprendidas y sueños por conquistar organizada en el marco del simposium inmobiliario Barcelona Meeting Point. 'Los socios locales son siempre de importancia, cuando una empresa se traslada a un mercado en el que no tiene equipo', apuntó el presidente de Metrovacesa, Joaquín Rivero. El consejero delegado de Layetana, Santiago Mercadé, apuntó que en la búsqueda del aliado clave se han de dejar a un lado las barreras idiomáticas. 'Los negocios se han de realizar con quién te sientas más a gusto, si el socio es español o extranjero no es relevante', explica. Lo único que importa, a su juicio, es que 'compartir criterios'.
Por su parte , Rivero reveló que en su juventud intentó introducirse en mercados como Costa Rica y Estados Unidos y la falta de un socio con el que expandirse impidió que la operación resultara exitosa. 'Son necesarias las alianzas cuando te introduces en un mercado, excepto cuando llevas a cabo una adquisición', indicó Rivero. En este punto recordó que tras la compra de la inmobiliaria francesa Gecina han sumado al equipo 700 personas. 'En Francia no necesitamos alianzas, ya que contamos con un gran equipo', apuntó.
No sólo las empresas españolas que traspasan fronteras se sienten cómodas buscando alianzas locales. Aquellas que optan por introducirse en el mercado español también confían en incorporar a su equipo directivo a personal del país. Es el caso de Morgan Stanley y de la cadena de hoteles de lujo Stein. El director inmobiliario de Morgan Stanley, John Carrafiell, apuntó que la compañía tiene 'uno de los mejores equipos de inversión inmobiliaria'. Esto ha sido posible gracias a sumar capital humano en los países en los que han entrado. El presidente de The Stein Group, David Stein, indicó que los socios locales ayudan a no correr riesgos.