'En 2005 daremos el salto fuera de España'
Con 37 años dedicado al negocio textil y de la moda, Roberto Verino se dispone a emprender su proyecto más ambicioso: la internacionalización de su marca. Para ello, entrará en nuevos mercados y abordará una fuerte diversificación de actividad dentro del mundo de la moda. Como otros gallegos antes (Inditex o Adolfo Domínguez), Verino va a dar un importante giro estratégico abandonando la venta internacional en establecimientos multimarca para crear su propia red de tiendas.
Pregunta. Acaba de presentar una colección de cerámicas para Saloni, una iniciativa que se enmarca dentro de su nueva política de diversificación. ¿Prevé más alianzas o piensa entrar en otras áreas de negocio?
respuesta. Es uno de los caminos lógicos porque se trata de poder trasladar esa filosofía a otros sectores como los relojes, la joyería, el textil hogar o la marroquinería que estamos desarrollando ahora. Hay un camino amplísimo que está en consonancia con la diversificación y, de hecho, creo que este año puede haber nuevos acuerdos porque estamos negociando con varias empresas de estos sectores. Lo que hace falta es seducir con criterios de calidad a un consumidor cada día más exigente.
'La expansión internacional que han tenido Zara y Mango en los últimos cinco años hace más creíble a este país. Eso nos ha venido bien a todos'
P. Este proceso de diversificación va acompañado de otro de internacionalización, ¿cree que el éxito exterior de empresas como Inditex o Mango le puede beneficiar?
r. Durante mucho tiempo no nos hemos sabido vender como país, pero yo creo que ahora tenemos un panorama diferente. La gastronomía y la moda española se están reconociendo ya con profesionales como Ferran Adriá, considerado el mejor cocinero del mundo, o Zara y Mango. Buscamos que se nos reconozca en el mercado internacional sin que eso represente un esfuerzo titánico de tener que llamar a muchas puertas sin que nos oigan. El éxito que en los últimos cinco años han logrado empresas como Inditex o Mango hace más creíble este país y eso beneficia a todos porque hace que piensen seriamente en nosotros. Inditex está ayudando a la imagen internacional de España. En Roberto Verino estamos decididos a abordar una expansión internacional seria y con suficientes medios para que tenga éxito. En 1985 ya lo intentamos y tuvimos éxitos y fracasos que nos han hecho recapacitar y nos han enseñado. Ahora tenemos la experiencia para ir con seguridad por la buena senda.
P. ¿Y cómo van a llevar a cabo esa internacionalización?
r. Siempre hemos sido una empresa con vocación internacional, pero cuando en 1997 emprendimos un cambio estratégico para entrar en moda de hombre, ese crecimiento interno nos frenó la expansión internacional porque físicamente no podíamos abordarla y porque no queríamos fallar al consumidor. Hasta que no hemos contado con la estructura suficiente no hemos querido abordar ese proyecto exterior. El nombre de Roberto Verino ya está en los mercados internacionales a través de los perfumes y de las tiendas de ropa multimarca. Pero ahora queremos crecer a base de socios locales desarrollando el sistema de franquicia. La idea es implantar en el extranjero el mismo modelo que en España donde ya no vendemos en establecimientos multimarca, sólo en nuestras tiendas y en las boutiques que están dentro de El Corte Inglés. En los mercados internacionales vamos a abandonar la comercialización actual multimarca para vender sólo en puntos exclusivos. Para ello se ha creado un equipo de profesionales específico y en 2005 se empezarán a abrir tiendas fuera de España.
P. ¿Entonces van a firmar acuerdos de masterfranquicia con socios locales?
r. Esa es una de las líneas; la otra es llegar a acuerdos con grandes almacenes similar a la que tenemos aquí con El Corte Inglés, pero fuera no hay ninguna empresa de esta categoría y dimensión.
P. ¿Prevén la incorporación de socios financieros?
r. En este momento no se necesita por el modelo de expansión que hemos diseñado. En el pasado sí se planteó la entrada de un socio financiero porque creíamos que para salir al mercado internacional era mejor hacerlo con aperturas propias y en ese caso necesitábamos recursos financieros externos. Ahora, con el nuevo planteamiento, se ha abandonado esa idea. Creemos que es mejor ir con franquiciados. Lo que sí se necesitaría son socios estratégicos porque lo que nos falta es capital humano para poder llegar a una nueva dimensión. Pero tampoco es algo ni que busquemos, ni que si se presenta la ocasión rechacemos.
P. ¿Cuál es la dimensión actual de la compañía?
r. El año pasado el negocio textil alcanzó una facturación de unos 45 millones de euros, pero aquí se incluye también la parte de nuestros socios comerciales, por ejemplo, El Corte Inglés o los franquiciados. A ello hay que añadir el negocio de la perfumería que genera más de seis millones de euros, y el de la cerámica y las gafas, que entre los dos supone otro tanto. Pero de estas actividades, nosotros sólo nos quedamos con una parte en forma de royaltie. Además, en el caso de la perfumería, el 33% de las ventas se dedican a publicidad. En cuanto a plantilla, contamos con unos 400 empleados. Pero todo esto no es más que el punto de partida porque tenemos un potencial de crecimiento enorme, sobre todo en los mercados internacionales. Al final, de lo que se trata es de crear una marca que tiene en el textil su punto de partida.
Bolsa 'Cuando nos planteamos cotizar, vivíamos un espejismo'
El empresario y diseñador gallego ha reorientado su estrategia hacia un crecimiento constante y sostenido pero alejado del mercado bursátil.Hace cinco o seis años llegaron a plantearse la salida a Bolsa como instrumento para crecer, ¿está ya olvidado?En aquel momento vivíamos un espejismo; todos estábamos mediatizados por la euforia que se vivía en torno a la Bolsa y por las numerosas empresas que empezaron a cotizar. Hubo un efecto ilusorio y la realidad es la que vivimos ahora. No contemplamos la salida a Bolsa. Yo nunca he sido favorable a las actividades especulativas; creo que hay que dar los pasos despacio y con calidad. La empresa se tiene que profesionalizar e ir al ritmo adecuado. Y la salida a Bolsa de Adolfo Domínguez les ha enseñado algo?La ilusión que produjo la salida a Bolsa de Adolfo Domínguez nos dio a los demás la clave para comprender que tenemos que ser transparentes, profesionales y que tenemos que abarcar otros aspectos como el logístico, la distribución y la investigación y desarrollo. Hemos creado una infraestructura capaz de abordar con seriedad el mercado internacional. Hacia dónde van a dirigir sus próximas inversionesLas inversiones irán, principalmente, en dos líneas: los puntos de venta, con la apertura de nuevas tiendas; ya tenemos 59. Y, en segundo lugar, el capital humano, es decir, desde el diseño hasta la gestión del producto o la formación para los centros de venta. Este año se invertirá algo más de un millón de euros. Cuál será su próxima pasarela?El objetivo es Nueva York porque es un escaparate internacional. Pero los últimos acontecimientos y la situación política hace que tengamos que analizar la situación.