Los hoteles recurren a los coches de lujo para atraer clientes
Un concesionario de coches entendido como atractivo turístico. Este es el concepto que esconde la nueva tienda que Ferrari/Maserati abrirá en el vestíbulo del hotel casino de Wynn Resorts, con 2.700 habitaciones y un coste de 2.000 millones de euros, que se construye en Las Vegas. Los visitantes podrán ver pero no tocar varios nuevos Ferrari y Maserati. El fabricante italiano de automóviles Fiat es dueño de 66% de Ferrari, y Mediobanca, del resto. Fiat pone en el mercado los Maserati mediante concesionarios de Ferrari desde 1997. La compañía calcula que venderá este año en Estados Unidos 1.200 automóviles, frente a los 1.100 del año pasado; y los concesionarios deberán vender unos 950 Maserati, frente a 853 el año pasado. Con sólo 29 concesionarios en Estados Unidos y unos 18.000 Ferrari registrados entre los 212,4 millones de vehículos que circulan en Estados Unidos, sin embargo, la mayoría de los estadounidenses probablemente nunca ha visto uno.
Steve Wynn, presidente ejecutivo de Wynn Resorts, es dueño de un Ferrari Enzo negro valorado en 541.000 euros. Estados Unidos importará este ejercicio sólo unos 100 Enzo, que llevan el nombre del fundador de la empresa, Enzo Ferrari. 'Los vendemos sólo a clientes selectos, especialmente a los que ya tienen varios Ferrari, como forma de darles las gracias', asegura Jack Clark, portavoz de la firma. La nueva concesionaria es una empresa conjunta, a partes iguales, con United Auto Group, una cadena minorista cuyo presidente ejecutivo es Roger Penske, dueño de un equipo de carreras y empresario del sector. UAG es propietaria de otro concesionario de Ferrari en Scottsdale (Arizona), mientras que Penske es dueño de dos en el Reino Unido.
Marc Schorr, presidente ejecutivo de Wynn Resorts, avanza que sólo el 40% de los ingresos de los nuevos hoteles casino procederá de las apuestas; el resto, de restaurantes, tiendas, reuniones y alojamiento. Hace diez años el hotel habría representado cerca de 70%. Los clientes de Wynn Resorts tendrán la oportunidad de pasar por el vestíbulo y observar un Ferrari 612 Scaglietti, un nuevo cupé para cuatro personas que será lanzado en la exhibición automovilística internacional de Norteamérica que se celebrará en enero en Detroit.
En Marbella, la iniciativa incluye el transporte desde el aeropuerto en Rolls-Royce y la posibilidad de alquilar el vehículo durante la estancia
Los 125 residentes en Las Vegas que son propietarios de un Ferrari podrán poner a punto su vehículo en el propio hotel en vez de tener que trasladarlo hasta Scottsdale o hasta Los Ángeles, como hacen actualmente.
En España existen iniciativas similares. Por ejemplo, el establecimiento Los Monteros, de Marbella, ha puesto en marcha una iniciativa, denominada Fresas con chocolate, que incluye el transporte desde el aeropuerto en Rolls-Royce y la posibilidad de alquilar el vehículo durante la estancia, aunque, a diferencia de los Ferrari, no se puede adquirir. La posibilidad de utilizar un coche de lujo se une a otros detalles con el objetivo de satisfacer al cliente. Por un precio de 250 euros por persona y noche el cliente podrá alojarse en la Junior Suite, degustar champán y fresas con chocolate, así como de una cesta con productos de la marca Hermes.
Desde su lanzamiento hasta el pasado 10 de noviembre se han registrado 32 reservas (de las que 22 corresponden a españoles, y el resto, a ingleses y alemanes) con una edad media de 41 años.