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Franquicias

Green Outlet compite con los centros comerciales de restos de temporada

Chaquetas de Armani, bolsos de Moscchino o trajes de Caramelo cuelgan junto a la ropa deportiva de Coronel Tapiocca, la moda informal de Naf-Naf, Torero y Tribune, y las prendas más atrevidas de BSN. En la misma tienda, artículos deportivos, papelería de marca Disney y algo de electrónica y regalos. Así son las tiendas de Green Outlet, que, en pequeño formato y a pie de calle o en centros comerciales, intentan competir con los grandes parques de fabricantes que se construyen en los alrededores de las principales ciudades y que agrupan a marcas de reconocido prestigio. El denominador común es que venden restos de temporada, prendas descatalogadas y excedentes de mercancía, así como algunos artículos con pequeños defectos a precios que oscilan entre el 30% y el 70% por debajo del marcado inicialmente.

En sólo dos años esta cadena creada por un grupo de empresarios del sector de la distribución ha llegado a 45 establecimientos y su idea es incorporar entre 20 y 30 más a lo largo de este año, según comenta el director de marketing de la cadena, José Demófilo Pascual. Esto supondría finalizar el ejercicio con entre 65 y 75 tiendas. 'Ya tenemos firmados once contratos, de los que cinco se inaugurarán en abril', añade. La empresa, que cerró el ejercicio 2002 con una facturación de 3,8 millones de euros, tiene seis establecimientos propios y el resto son franquiciados, una fórmula que permitirá afianzar el crecimiento de la cadena y sobre la que se basa su plan de expansión.

Debido a la propia naturaleza del negocio existen diferencias en cierto tipo de mercancía que ofrecen los diferentes establecimientos. Hay un grupo de marcas (Naf-Naf, Coronel Tapiocca, Torero, Tribune, Implícate, DJ's Brand, BSN y Chevignon) comunes a todos los centros y que abarcan una amplia gama de tallaje. Pero hay otras (las de lujo, como Armani o Moscchino) que sólo se encuentran en algunas tiendas y sin variedad de colorido ni tallas. 'Intentamos personalizar cada establecimiento en función del mercado circundante', explica José Pascual.

El director de marketing señala también que el punto fuerte de la cadena es la capacidad y experiencia en la adquisición de mercancía descatalogada. Además, una de las ventajas para los franquiciados es que la matriz se ofrece a recomprar todos los artículos que no sean vendidos en el establecimiento.

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