Los socios directores del top 20 en facturación analizan el crecimiento de sus despachos

Las caras más representativas de la abogacía de los negocios identifican las claves de su éxito y vaticinan cuáles serán los departamentos que empujarán las cuentas en el futuro

deepblue4you (Getty Images)

Ni las guerras, ni las crisis sanitarias ni la subida de la inflación han podido frenar la senda de crecimiento de los despachos en los últimos cinco años. Todo lo contrario, la facturación de los bufetes en los ejercicios que van desde el 2019 hasta el 2023 no ha parado de crecer. CincoDías ha preguntado los líderes de los bufetes que más ingresan cuáles han sido las claves de su éxito. A continuación, las opiniones de las 20 primeras firmas que más facturan en España.

Fernando Vives, presidente ejecutivo de Garrigues

“Garrigues lleva diez años de crecimiento ininterrumpido. En este periodo se ha mantenido fiel a su filosofía de crecimiento sólido y rentable, que le ha llevado a ser no solo el primer despacho de España por facturación, sino también la primera firma en conseguirlo de la Unión Europea, donde en 2024 fue el prime bufete de abogados en superar los 450 millones de euros en ingresos”.

Javier Fontcuberta, director general de Cuatrecasas

“En el último lustro, nuestra facturación ha experimentado un notable crecimiento gracias al arduo trabajo y dedicación de nuestro equipo, que ofrece un excelente servicio a nuestros clientes y es capaz de construir relaciones sólidas y duraderas. Este crecimiento es, además, un testimonio de nuestra pasión por la excelencia y nuestro compromiso de servir a nuestros clientes con rigor e innovación”.

Salvador Sánchez-Terán, socio director de Uría Menéndez

“Crecemos en un periodo especialmente incierto (pandemia global, guerra en Ucrania, alza de tipos...). Estamos especialmente satisfechos de estos resultados. Esta solidez sólo es posible si seguimos contando con los mejores profesionales, y eso se logra atrayendo al mejor talento joven y formándolo y consiguiendo mantener una sólida base de clientes que siguen confiando en nosotros”.

Joaquín Latorre, socio responsable de PwC Tax & Legal

“Hemos mantenido un crecimiento sostenido en el tiempo impulsando la rentabilidad, en un periodo complicado marcado por la pandemia. Además, hemos sido capaces de ejecutar nuestro plan de transformación con la reorganización de nuestros servicios en torno a cuatro grandes áreas: asesoramiento fiscal, jurídico, en recursos humanos y personas físicas y tecnología y digitalización”.

Ramón Palacín, socio director de EY Abogados

“La inversión en tecnología y la integración de herramientas de vanguardia han sido fundamentales para mejorar nuestra posición en el mercado. En términos de negocio, hemos mantenido una senda de crecimiento elevada y sostenida, con aumentos significativos en nuestra facturación. Continuaremos invirtiendo en tecnología para que los abogados puedan centrarse en funciones de alto valor”.

Nicolás de Gaviria, socio director de Deloitte Legal

“La valoración de los resultados obtenidos en los últimos cinco ejercicios es extraordinariamente positiva. Ante un contexto económico, político y social complejo nuestro principal reto como despacho ha sido ayudar a nuestros clientes a lo largo de este proceso, formando parte de su estrategia corporativa y de negocio, prestándoles un servicio tanto jurídico como tributario.”

Juan Bermúdez Clavería, CEO de ETL Global España

“En los resultados se aprecia un notable crecimiento. Este año hemos conseguido un hito y es posicionarnos en la séptima posición del ranking siendo uno de los grupos que más ha crecido en porcentaje (17,4%). Con la estrategia de crecimiento que persigue el grupo en España, seguiremos con un ritmo imparable manteniendo un crecimiento entre un 18% y un 20% según nuestras previsiones.”

Julio Lujambio, socio ejecutivo de Pérez-Llorca

“Casi doblar nuestras ventas es el efecto de mantener nuestra apuesta por retener y atraer todo el talento que quiere ser parte de un proyecto tremendamente ambicioso. También es fruto de posicionar al despacho en las grandes operaciones, financiaciones y litigios. El gran reto es pensar en el futuro y en los países, mercados y prácticas que nos van a permitir no dar por concluido el proyecto”.

Alberto Estrelles, socio director de KPMG Abogados

“Estamos satisfechos con los datos de facturación a pesar del efecto del Covid, pero más si cabe con la rentabilidad de la firma en estos últimos cinco años. Además, hemos apostado por la tecnología como valor adicional clave, implementando paulatinamente soluciones y herramientas tecnológicas que nos ayudarán a conseguir nuestro objetivo de negocio en los próximos años.”

Bruno Domínguez, socio codirector de Baker Mckenzie

“En la trayectoria de los últimos cinco años, complejos a nivel económico, empresarial y social, nuestro despacho ha continuado consolidando una posición de liderazgo en el mercado gracias a trabajar con nuestros clientes como una verdadera extensión de sus equipos. Seguimos siendo una firma referente en España que consolida cada año una cultura de despacho única en el mercado.”

Iñigo Erlaiz, socio director de Gómez-Acebo & Pombo

“Aunque el crecimiento en los últimos cinco años es importante, para nosotros la facturación no es lo más relevante ni dónde marcamos nuestro objetivo. Nuestra estrategia tiene el foco en la mejora del posicionamiento y la rentabilidad. El crecimiento es bueno en la medida en que en este caso es consecuencia de esa mejora de posicionamiento, que también se observa en otros indicadores.”

Jaime Velázquez, socio director de Clifford Chance en España

“Los resultados confirman la senda de crecimiento del despacho, no solo en España sino en todo el mundo. En un entorno cambiante, la firma ha logrado mantener un crecimiento sostenido y alcanzar sus objetivos de rentabilidad. Las áreas transaccionales y el equipo de litigación han participado en algunos de los asuntos más destacados del mercado. Estamos muy satisfechos por nuestros resultados.”

José Giménez, socio director de Linklaters

“Estamos satisfechos con la evolución de los resultados de estos últimos ejercicios, sobre todo teniendo en cuenta las circunstancias. Han sido años complicados, con muchos altibajos, y a pesar del entorno, hemos sido capaces de incrementar la facturación de manera consolidada. Estos resultados no habrían sido posibles sin el esfuerzo incansable de todos nuestros profesionales.”

Luis del Pozo, CEO de Legálitas

“En 2020 se tomó una importante decisión estratégica consistente en descontinuar una línea de negocio no considerada “core” y centrar los esfuerzos en el crecimiento del negocio B2C (cliente particular en modelo suscripción). Desde entonces, esta línea de negocio ha crecido de forma orgánica por encima del 20% anual a nivel de ingresos y el total de la compañía a doble dígito de forma sostenida.”

Antonio Vázquez-Guillén, socio codirector de A&O Shearman

“A&O Shearman (antes Allen & Overy) ha experimentado un espectacular crecimiento en los últimos cinco años, elevando su facturación más del 26% respecto a 2019, convirtiéndose en uno de los despachos líderes de nuestro país. Tenemos la suerte de ser el compañero de viaje de grandes compañías nacionales líderes en sus sectores e inversores internacionales en su apuesta por España.”

José Luis Vázquez, socio director de Hogan Lovells

“La evolución a lo largo de los últimos cinco años ha sido francamente buena. Hemos sorteado momentos duros como la pandemia del Covid en 2020 y en ningún momento hemos dejado de crecer. Seguimos planeando ampliar negocio en M&A, finance, regulatorio y energía y seguir honrando los puntos principales de nuestra estrategia para continuar situándonos en el top de los despachos.”

Enrique Azorín, presidente de BDO Abogados

“Nuestro crecimiento ha sido constante durante esta última década. Desde el despacho hemos hecho una apuesta por el crecimiento orgánico, con incorporaciones selectivas, frente a las grandes adquisiciones o integraciones. Nuestras previsiones para los próximos años son las de continuar con el mismo desarrollo que llevamos y ampliar nuestros servicios a la realidad del mercado.”

María González Gordon, socia codirectora de CMS Albiñana y Suárez de Lezo

“Los resultados consolidan el crecimiento del despacho y el cumplimiento de nuestro plan estratégico. El contexto actual nos pide estar preparados para abordar un escenario de continua incertidumbre, motivado por los retos socioeconómicos, el avance de la tecnología, la globalización y la evolución en el comportamiento del cliente y su manera de contratar los servicios legales.”

Alejandro Touriño, socio director de Ecija

“Si vemos la evolución de la firma en los últimos cinco años, el despacho ha logrado duplicar la cifra de negocio y expandir su equipo de manera exponencial. Nos hemos consolidado como la firma con mayor presencia en Iberoamérica, con un total de 36 oficinas en 17 países. Nuestro objetivo para los próximos cinco años es duplicar nuestra facturación global y superar los 150 millones de euros en ingresos.”

José Vicente Morote, socio director de Andersen Iberia

“Hemos protagonizado un crecimiento muy destacado que nos ha ayudado a reforzar nuestra presencia en el mercado. Si se cumplen nuestras previsiones, Andersen Iberia alcanzará los 100 millones de facturación en 2027. Sin embargo, nuestro foco es seguir incrementando la calidad y la especialización de nuestros equipos con áreas de práctica o sectores que ofrezcan mejor servicio a los clientes.”

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