La moda busca refugio en la venta física frente a los cambios del comercio ‘online’
La feria Momad, que se celebrará en Ifema Madrid del 23 al 25 de julio, reúne a las firmas más importantes. Apuesta por la calidad frente a la cantidad de marcas
Aunque la conversación en la industria de la moda esté dominada –como en el resto de sectores– por la inteligencia artificial y la digitalización, Surkana ha decidido conscientemente mantenerse al margen de esa ola. La firma catalana de moda femenina defiende el papel de las tiendas multimarca, especialmente las pequeñas y medianas. “Nuestra ropa hay que probársela. Si nos esforzamos en sacar una con nuevos vestidos cada seis meses, queremos que la clienta se los pruebe en la tienda”, añade Andreu Sala, director ejecutivo de la compañía.
Por eso, y con el objetivo de ampliar su red de distribución, Surkana participa desde hace años en Momad, la feria profesional de moda que se celebra del 23 al 25 de julio en Ifema, en Madrid. El evento adelanta sus fechas con respecto a otros años (suele celebrarse en septiembre) y utiliza esta circunstancia para apostar por un formato que priorice la calidad por encima de la cantidad de marcas presentes. En los días señalados se reunirán 150 enseñas, entre nacionales e internacionales, para consolidar este encuentro como un punto de reunión para fabricantes, distribuidores y compradores.
“Es un momento privilegiado para tomarle el pulso a la próxima temporada”, considera Julia González, directora de Momad. “Hemos construido una edición muy enfocada en la calidad del producto. En un entorno cada vez más competitivo, llegar antes y descubrir qué viene después marca la diferencia”, explica. Para reforzar el carácter exterior de la cita han creado el Programa de Compradores Internacionales, compuesto de 50 compradores procedentes de mercados clave en Europa, Latinoamérica y Asia. Son perfiles, asegura, “con capacidad de decisión y un interés activo en incorporar nuevas marcas y propuestas”.
La feria se articula en torno a varios segmentos que ocupan el espacio: moda contemporánea, casual, invitada, baño y resortwear, junto a calzado y complementos, y suma espacios específicos orientados al negocio, como una zona de tendencias para descubrir nuevas marcas, un área de superventas centrada en productos con mayor recorrido comercial y una pasarela renovada para dar visibilidad a las colecciones. El objetivo declarado de este formato es facilitar decisiones de compra en un entorno cada vez más competitivo y servir de plataforma para preparar las colecciones de primavera/verano de 2027.
Venta por internet
Para Sala, la feria es un lugar en el que mostrar sus conjuntos a las tiendas. “Vendemos sobre todo a cliente español, portugués y algún francés o italiano”, puntualiza. Tienen una tienda física en Barcelona, como escaparate de sus productos, y una página web para la venta por internet. “Para nosotros es importante tener disponible el canal online, pero tiene un grave problema, y es que la ropa hay que probársela”, indica el directivo. Su empresa solo factura un 6% a través de la venta digital, cuando lo normal en el sector gira en torno al 30%. “Apostamos por una moda que no sea tan uniforme, que se aleje un poco del fast-fashion”, defiende, “y que proteja las tiendas de ropa de barrio que estamos acostumbrados a ver cuando paseamos por la calle”.
No es mala estrategia en un mundo en el que se complican las ventas por internet. El canal digital sigue creciendo, pero lo hace a un ritmo mucho más lento que en años anteriores y empieza a mostrar signos de saturación. En España, el ecommerce ya representa alrededor del 26,2% de las ventas de moda, pero su avance se ha reducido a menos de un punto en el último año, frente al crecimiento de más de dos puntos del ejercicio anterior, de acuerdo con el último informe de Modaes. También caen algunos indicadores clave, como la frecuencia de compra o el gasto medio.
A este escenario se suma el impacto emergente de la inteligencia artificial, que empieza a alterar el propio funcionamiento del comercio online. Tal y como recoge el informe y subrayan expertos del sector como Carlos Sánchez Altable, socio de McKinsey, la IA comienza a intervenir directamente en la toma de decisiones del cliente, y eso lo complica todo. “No se trata de vender mejor, sino de ser elegido antes”, afirmó durante la presentación del estudio sobre el estado del mundo de la moda. Este cambio apunta a la consolidación del llamado “comercio agéntico”, en el que sistemas automatizados filtran, comparan y recomiendan productos antes incluso de que el consumidor acceda a la web de una marca.
Talento emergente
- Premios. El programa Momad Talents de ISEM, destinado a impulsar a nuevas firmas de moda con potencial de crecimiento, ha reconocido a la diseñadora colombiana Sandra Botero y a la española Pilar del Campo como ganadoras de su última edición. Ambas participarán en la feria con un espacio propio y se integrarán en el nuevo formato de Momad, orientado a conectar talento emergente con compradores, distribuidores y profesionales del sector. El jurado valoró especialmente la creatividad, la solidez de las propuestas y su capacidad de proyección comercial.
- Sandra Botero. La colombiana se ha alzado con el primer premio gracias a una propuesta centrada en la feminidad contemporánea, las siluetas fluidas y una estética atemporal, aseguran desde Ifema. Su colección ganadora apuesta por prendas que buscan combinar comodidad y sofisticación, con especial protagonismo de las mangas. Como ganadora, contará con un espacio propio en la feria.
- Pilar del Campo. La diseñadora española, segunda clasificada, ha sido reconocida por una propuesta basada en la artesanía y la sostenibilidad. La colección premiada, Savoir, reivindica el valor del trabajo manual y del savoir faire artesanal mediante el uso de materiales como la napa o el ante y una estética que combina siluetas estructuradas, texturas cuidadas y atención al detalle. Como la primera clasificada, participará en Momad con un espacio para presentar su trabajo.