Deutsche Bank busca crecer a doble dígito en banca corporativa en España durante los próximos tres años
El banco planea una estrategia para impulsar la presencia de las empresas españolas en Australia y en EE UU
Deutsche Bank se conjura para aumentar su peso en España, con especial interés en el área de banca corporativa. El banco alemán busca crecer en ese segmento en todo el mundo un 8% durante los próximos tres años, pero en el caso del mercado español espera pulverizar esa cifra y avanzar a doble dígito, según explica en un encuentro con este medio su responsable de banca corporativa en España, Xavier Espurz.
El ejecutivo argumenta la entidad ha desarrollado un plan para cimentar este crecimiento, con el posicionamiento en los grandes corredores comerciales del mundo como uno de sus pilares. En el caso concreto de España, la entidad busca posicionarse más allá de las relaciones con los países latinoamericanos, tradicionalmente muy explotadas por los bancos españoles, y enfocarse más bien hacia EE UU y Australia. También pone en sus ojos acompañar a las empresas españolas en Asia.
Por sectores, pondera las oportunidades de constructoras y empresas energéticas en esos mercados. “De las tres mayores constructoras en Australia, dos son españolas. Es un país que ofrece muchas oportunidades, con proyectos en infraestructuras, renovables o las obras para las próximas Olimpiadas. Es un país desarrollado en desarrollo”, afirma. Deutsche Bank presume de ser una de las pocas enseñas con una presencia relevante en ese enclave, con más de 300 banqueros, que ofrecen también oportunidades a las empresas españolas de utilizar este país como trampolín para desplegarse en otras geografías del sudeste asiático o de Oceanía.
Si bien admite un parón en los proyectos de renovables a raíz de la llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, de este país destaca las oportunidades que se le abren a las empresas españolas en el mundo de las infraestructuras, donde están ya presentes los grandes grupos nacionales. Entre estos planes destaca especialmente el Infrastructure Investment and Jobs Act con una inversión de 1,2 billones. De hecho, también en este área la entidad espera crecer a doble dígito. Por el momento, afirma que en los últimos cuatro años ha pasado de facturar 70 millones a más de 90 por esta vía. Actualmente genera en ambos países el 15% del negocio de banca corporativa y quiere subir ese umbral al 25%.
Otro de los puntos en los que Deutsche Bank espera cimentar su crecimiento en el sector es en lo inorgánico, ámbito en el que Espurz pondera que han ganado 20 nuevos clientes en dos años. En concreto, destaca su inicio como banco de cabecera de distintas entidades del sector público. En primer lugar, acercándose a todo lo vinculado al nivel estatal, tanto emisiones públicas como bonos o transacciones de empresas estatales como Aena, Navantia, Renfe o Adif. Igualmente, ha puesto el foco en trabajar con el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y tratar de participar en sus proyectos, con el objetivo de financiar la expansión de la empresa española en el extranjero.
Deutsche Bank trata de aprovechar un hueco que ha dejado la banca americana, que en España está más centrada en la banca de inversión que en la corporativa. En este entorno, afronta la competencia de los bancos españoles, fundamentalmente, y algunos extranjeros, como los franceses. La entidad busca competir así en un nicho que se ha situado como uno de los más deseados por los competidores. Las entidades españolas, con el Santander y el BBVA a la cabeza, han situado el área de banca de empresas como uno de los puntales en los que quieren hacer fortuna. Representa un nicho de negocio donde poder atacar buenas rentabilidades con más inmunidad a los vaivenes de los tipos.