On, la marca de zapatillas de Federer, eleva sus previsiones de beneficios impulsada por su modelo para jóvenes Cloudtilt
La empresa ahora espera un margen ajustado de beneficios entre el 19,5% y el 20% este año
La marca de ropa deportiva On elevó su previsión de margen de beneficio tras registrar sólidas ventas del primer trimestre, mientras la empresa suiza continúa ganando terreno en el mercado de zapatillas deportivas, dominado durante mucho tiempo por Nike y Adidas. Los compradores han recibido con entusiasmo la creciente gama de prendas y nuevas zapatillas de la marca, incluido el modelo Cloudtilt Remix de entre 170 y 190 euros.
Con Zendaya, estrella de la serie Euphoria y la película Dune, como embajadora de la marca, el codirector ejecutivo Caspar Coppetti afirmó que On se dirige a un público femenino más joven, y añadió que la línea de ropa lanzada con la actriz de 29 años está teniendo una buena acogida.
“En cuanto al crecimiento a largo plazo, lo que estamos intentando lograr con la ropa o con las zapatillas, vemos señales iniciales muy alentadoras”, declaró Coppetti a Reuters.
La empresa respaldada por Roger Federer ahora espera un margen ajustado de beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización de entre el 19,5% y el 20% este año, por encima de las estimaciones de los analistas. El margen bruto debería alcanzar al menos el 64,5%, según indicó la compañía este martes, también superando las previsiones.
Las acciones de On subieron hasta un 8,7% en las operaciones previas a la apertura en Nueva York. Sin embargo, el valor acumula una caída del 27% en lo que va de año hasta el cierre del lunes, en medio de la preocupación de los inversores por las tensiones comerciales que afectan al sector y la incertidumbre sobre si continuará el auge de las zapatillas que dura desde hace décadas.
Fundada en 2010, On ha crecido rápidamente con su calzado de running de gama alta y alto precio, además de su expansión a áreas como el tenis, el aire libre, el entrenamiento y la ropa. Esto le ha permitido ganar cuota de mercado a empresas como Nike Inc. y Puma SE, situándose muy por delante de los objetivos de ventas y rentabilidad a tres años que se fijó en 2023.
La empresa ha alcanzado un punto en el que ahora puede beneficiarse de acuerdos más ventajosos con proveedores y transportistas, al tiempo que mejora la planificación interna para ajustar mejor la oferta y la demanda, afirmó Caspar Coppetti, cofundador y codirector ejecutivo, en una entrevista.
“Ahora somos capaces de aprovechar realmente las economías de escala en las operaciones y en la cadena de suministro”, señaló.
Coppetti y su cofundador David Allemann han retomado el control operativo de la empresa al asumir este mes como codirectores ejecutivos. Ambos fundaron On junto al exdeportista profesional Olivier Bernhard y están centrados en mantener su rápido crecimiento, especialmente en Asia.
Las ventas del primer trimestre aumentaron un 26% a tipos de cambio constantes hasta los 832 millones de francos suizos (1.100 millones de dólares), superando las expectativas de los analistas, al igual que los indicadores de rentabilidad. Los ingresos crecieron un 17% en América, un 61% en Asia-Pacífico y un 26% en Europa, Oriente Medio y África.
Clientes más jóvenes
El modelo Cloudtilt Remix, una zapatilla de estilo de vida que forma parte de los esfuerzos de On por atraer a consumidores más jóvenes, se convirtió en el modelo con mejor rendimiento de la marca en marzo en Foot Locker Europa, según Coppetti.
Aunque las zapatillas siguen representando la gran mayoría de los ingresos de On, el negocio de ropa registró un crecimiento del 58% en términos de tipo de cambio constante en el primer trimestre.
On mantuvo su previsión de crecimiento de ventas de al menos el 23% este año a tipos de cambio constantes, citando la demanda en Asia, sus canales directos al consumidor y el fuerte impulso del negocio de ropa. Eso implica ingresos reportados de al menos 3.510 millones de francos suizos a los tipos actuales, ligeramente por debajo de las estimaciones.
Su previsión sigue contemplando un arancel adicional del 20% para los productos importados a Estados Unidos desde Vietnam. Aunque la empresa ha solicitado reembolsos relacionados con dichos aranceles, no está incluyendo ese posible dinero en sus previsiones. On planea actualizar a los inversores sobre su estrategia en septiembre, afirmó Coppetti.
La marca está avanzando en el aumento de la producción de su calzado LightSpray fabricado con robots. Este año abrió una fábrica en Corea del Sur con 32 robots, y Coppetti indicó que la demanda está superando la oferta para las cantidades limitadas de zapatos producidos allí, incluido el modelo LightSpray Cloudmonster 3 Hyper de 280 dólares.
“Cada vez que lanzamos algo, se agota inmediatamente”, señaló. “Probablemente están fabricando unas mil unidades al día de media para satisfacer la demanda”.