Maisons du Monde se abre a franquiciados para crecer en España: “Tenemos un ADN que otros competidores nos copian”
La compañía de decoración y mobiliario para el hogar ha lanzado un plan estratégico para reducir costes y volver al crecimiento
Maisons du Monde, la compañía cotizada de decoración y mobiliario para el hogar de origen francés, abrirá su modelo comercial en España a franquiciados para apoyar su crecimiento en el país, su tercer principal mercado. Lo hará a partir de mayo con la primera apertura de una tienda franquiciada, como confirma el responsable de la compañía para el mercado nacional, Thomas Dubos.
“Es un formato que actualmente no tenemos en España. Se trata más de un modelo de comisionista: nosotros aportamos el stock, y entregamos una comisión por las ventas”, explica el ejecutivo, al frente de las operaciones tanto en el mercado español como en el portugués desde finales de 2024, en el marco de la feria Casa Decor.
La compañía ha lanzado a nivel global un nuevo plan estratégico con el objetivo de reducir 100 millones en costes en los próximos tres años, e incrementar los niveles de venta, planteando una renovación de cerca de 100 establecimientos de su red internacional e incluyendo nuevas categorías de venta, como baños o accesorios para mascotas. En España, la compañía cuenta con 34, y en los últimos años ha experimentado una caída de sus cifras de facturación. En 2023, último dato disponible en el Registro Mercantil, esta fue de 123 millones de euros, un 12% respecto al año anterior, y un 15% por debajo de los 141 millones que vendió en 2021 y que es su récord hasta la fecha. A nivel global, cerró 2024 con una facturación de 1.002 millones de euros, un 11% menos, con una caída de las ventas comparables del 10%; y con una pérdida neta de 115,3 millones.
“El mercado ahora mismo es desafiante, no lo voy a negar”, explica Dubos, que no da cifras sobre el cierre de ejercicio 2024. “Somos una empresa sana a nivel de cash flow, a nivel de deuda, que hemos reducido a nivel grupo, y todo eso nos hace ver el futuro con mucho optimismo, también en España”, explica, donde cree tener “mucho recorrido. Desde que yo he llegado vamos creciendo y el futuro es muy prometedor”.
En la presentación de resultados publicada en marzo, Maisons du Monde explica que España “es nuestro mercado más resiliente”, donde compite con el gigante mundial de los artículos para el hogar, Ikea, y con otros operadores más pequeños pero también competitivos. “Miramos lo que hace la competencia, pero en amplitud de oferta y ADN de producto, creo que la tenemos definida. Hay nuevos actores que entran y que nos copian. Por eso tenemos que reivindicar nuestra calidad y nuestros precios”.
Dubos tampoco detalla los planes de crecimiento de la compañía en cuanto a aperturas. Sí explica que está en desarrollo de un nuevo modelo de tienda enfocado a centros comerciales, que ya tiene en funcionamiento en Francia. Hasta ahora, su apuesta en España se focalizaba en tiendas urbanas y en las situadas en parques comerciales. El ejecutivo sí descarta la inversión en un centro logístico español. El surtido de las tiendas llega desde el que el grupo tiene en el sur de Francia.
Sobre la firma
