Hanaley disparó un 70% sus ingresos hasta los 4,25 millones y prevé llegar a beneficio en 2024
La agencia de viajes de lujo online acelera las negociaciones para su primera ronda de financiación
La agencia de viajes Hanaley, especializada en viajes a medida de lujo a destinos de largo radio, se prepara para seguir creciendo y abordar nuevos mercados. Tras cerrar un 2023 histórico, en el que la facturación se disparó un 70% anual hasta los 4,25 millones de euros, la compañía aspira a alcanzar los seis millones de ingresos en 2024 y a presentar los primeros beneficios de sus cuatro años de historia.
En una entrevista con CincoDías, Carla Tarrés, fundadora y consejera delegada de Hanaley, recalca que la compañía alberga muy buenas perspectivas de negocio para este ejercicio en función de las ventas cerradas en el primer trimestre. “No hay nada que nos indique que vaya a ser peor que 2023. Nuestro objetivo es seguir creciendo como lo hemos hecho hasta ahora, tanto en facturación como en clientes. El crecimiento es nuestro principal indicador de que estamos haciendo bien las cosas”. Por ahora, la firma, enfocada en el mercado emisor nacional, se va a centrar en seguir explotando los cuatro destinos más demandados (Australia, Japón, Indonesia y Perú) por sus clientes (el gasto medio por viaje y persona es de 6.000 euros) y no le preocupa la entrada de otros grandes distribuidores, como Viajes El Corte Inglés o W2M, el operador de viajes de Iberostar, en el segmento del lujo. “No nos dirigimos a los mismos clientes. Los nuestros son mayoritariamente jóvenes y no tienen dos horas para cerrar la compra de un viaje con un agente. Disponen de menos tiempo y quieren una atención al cliente online permanente”.
Tarrés destaca que la principal novedad para este año es la entrada en México como primer mercado internacional en su estrategia de internacionalización. “Es un destino muy potente para expandir nuestra marca por el importante número de clientes potenciales”. La consejera delegada también avanza que están acelerando desde el año pasado las conversaciones para la que sería la primera ronda de financiación de la compañía con la que apuntalar el crecimiento. “Estamos en conversaciones con muchos fondos. Pero no queremos crecer a cualquier costa. Hemos visto muchos casos de empresas en las que las rondas de financiación les hacen perder el foco del negocio”. En 2023 vendió 820 viajes de largo radio y asesoró a 1.900 clientes. Para este ejercicio avanza la incorporación de nuevos destinos como Nueva Zelanda, Nepal, Bután o Uzbekistán.
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