Industria turística

El súper de los hoteles Coperama desembarca en la consultoría

La central de compras elevará un 40% sus ventas en 2017

Ramón Luengo, consejero delegado de Coperama Internacional.
Ramón Luengo, consejero delegado de Coperama Internacional.

La central de compras especializada en la industria hotelera Coperama ha puesto en marcha un plan de expansión que pasa no solo por crecer en otros países sino además en diversificar sus fuentes de ingresos.

La empresa, propiedad de NH –en sus orígenes estuvo participada también por Husa–, ampliará la cartera de servicios que presta a los hoteles y entrará en el negocio de la consultoría y servicios de asesoramiento.

“En España una vez alcanzado el volumen actual de hoteles asociados, entorno a los 1.200, la prioridad no es tanto seguir sumando hoteles sino mejorar la calidad y el abanico de servicios que ofrecemos”, explica Ramón Luengo, consejero delegado de Coperama Internacional.

La empresa pondrá en marcha una cartera de servicios complementarios, que van desde trabajos de asesoramiento estratégico en compras, a incorporar a trabajadores de Coperama en los hoteles –implant, en la jerga– “para rehacer su lista de la compra y buscar proveedores de nuevos”, así como consultoría de obras y construcción. Actividades que suponen incorporar a la cesta de la compra una oferta adicional que “complementa las necesidades que tiene un pequeño hotelero que no dispone de acceso a esos recursos”.

Desde hace unos meses la empresa está presente en Benelux y en 2017 comenzará a operar en Italia. Además, prevé entrar en Alemania, mercado en el que Coperama “está en conversaciones con un socio para incorporar un gran número de hoteles”, negociaciones que también mantiene en Italia.

La central de compras prevé cerrar 2017 “con unos 120 hoteles asociados en Benelux”. A ellos se sumarán los 250 que pretende alcanzar en Alemania y los italianos. “Si firmamos con un socio podríamos superar los 500”, comenta. De esta forma, planea contar con entre “3.500 y 5.000 hoteles en tres o cuatro años.”

Coperama, que tiene un volumen de compras de 300 millones de euros, prevé acabar este año con una facturación global de 12 millones, de los que nueve corresponden a España. El objetivo en el mercado nacional pasa por crecer un 20% en 2017, mientras que los ingresos internacionales se situarían el entorno de los seis millones.

Analiza su entrada en Colombia y México

La expansión internacional de Coperama irá ligada a la presencia de su matriz, NH. De esta forma, además de entrar en mercados europeos en los que el grupo hotelero tiene un papel relevante, como Italia, Alemania y Benelux, estudia su desembarco en mercados americanos como México y Colombia, donde la hotelera ha incorporado este año a Royal. “Estudiamos la manera de implantarnos allí pero con una modalidad mucho más local”, dice Ramón Luengo, que explica que dadas “las complicaciones logísticas puedes estar en Bogotá pero que sea muy difícil ir a otras ciudades”.

Como central de compras, Coperama tiene contabilizado un ahorro en la cesta de la compra de los hoteles independientes y pequeñas cadenas de hasta el 25%, cifra que baja hasta el 3% para mayores tamaños.

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