Carritos 'made in Spain' para todo el mundo
Garmol exporta el 68% de su producción de carritos de la compra Su principal cliente es Francia
"Somos españoles y no vamos a renunciar a ello”. Bajo este lema, Sergio García, director gerente de Garmol, decidió comenzar una estrategia de exportación de sus productos, carritos de la compra. De momento, los resultados son positivos, ya que la compañía exporta el 68% de su producción y han logrado mantener con ello su cifra de ventas: 150.000 unidades fabricadas en 2012.
Garmol es una pequeña empresa con 45 años de experiencia. Fue fundada por el padre del actual director en 1968 con la intención de centrarse en el mercado nacional. Sin embargo, el descenso de las ventas les obligó a plantearse nuevas vías de comercio y, con tal propósito, acudieron a la Feria Internacional de Fráncfort del año pasado. Poco a poco han ido logrando contactos y clientes. Comenzaron a exportar a Francia, su mercado más potente en la actualidad, ya están presentes también en Rusia, Japón, Australia y Canadá, y acaban de entrar en Alemania.
Su campaña reivindica la calidad del made in Spain. Sus carritos de la compra están fabricados con materia prima europea y utilizando mano de obra española, por lo que sus precios son más elevados que los de sus mayores competidores, los países asiáticos, pero, como recuerda el portavoz de la compañía, “lo barato a veces sale caro”. En Europa, los productos españoles son garantía de calidad, por lo que no están teniendo problemas en su distribución.
Para darse a conocer en Fráncfort, Garmol realizó una campaña emotiva que apela a los sentimientos de tantos españoles que han tenido que marcharse al extranjero en busca de un empleo. “Propusimos a nuestra agencia de marketing la idea de elaborar un vídeo promocional y ellos decidieron basarlo en una acción en la que cinco carritos personalizados cargados de productos nacionales eran enviados a españoles que se residían en Londres, París, Berlín y Ámsterdam”, explica Sergio García. El anuncio, colgado en la red de Youtube, logró, 2.800 visitas en cinco días.
“Nuestro objetivo no es crecer de forma indefinida, sino abarcar el mercado que nos sea posible como una empresa pequeña”, afirma su director. No se plantean moverse de Denia (Alicante), donde se encuentra la sede de la compañía, a pesar de que en su plan de ventas en el exterior continúen tratando de llegar a otros países de Europa. Su deseo sería construir un negocio basado en las ventas nacionales, pero para poder sobrevivir han de irse al extranjero, ya que la demanda nacional se encuentra bajo mínimos, reconoce Sergio García.