Catalán: "Pujaremos por la gestión de Paradores si sale a concurso público"
El presidente de AC Hotels by Marriott, Antonio Catalán, admitió ayer que pujarán por la gestión de Paradores si sale a concurso. Catalán asumió que el año de la integración AC-Marriott ha sido duro pero prevé crecer a un ritmo de 10 hoteles anuales en España.
Antonio Catalán, presidente de AC Hotels by Marriott, considera que "Paradores es una marca espectacular" y tiene claro que su empresa estará "pendiente de lo que diga el Gobierno. Estaremos atentos a todo concurso público que salga", afirmó a Cinco Días. Catalán cree que su compañía puede aportar mucho valor en cuanto a eficacia y Paradores "tiene muchas posibilidades a nivel internacional si se integra dentro de la cadena Marriott", detalló.
Para el presidente, este año es la verdadera prueba de fuego. Además de estar pendientes de las oportunidades de mercado, como Paradores, la alianza que ha convertido los hoteles de la cadena en AC Hotels by Marriott se pondrá verdaderamente a prueba en los resultados de este año. "El año pasado ha sido duro, el doble de complicado de lo que cabría imaginar para AC pero estamos satisfechos de haber llegado ya al final del recorrido", afirma. "Marriott considera que la integración ha sido un éxito así que satisfechos, al final", detalla Catalán.
Este esfuerzo supone que los resultados de la cadena aún no enseñan los frutos de la alianza y se mantendrán "más o menos como el año pasado. Cerraremos con 50 millones de Ebitda y con resultado positivo por descontado" mientras que, para 2012, el presidente prevé "un crecimiento del 20%". "Es difícil analizar si podríamos haber tenido mejores cifras o no por las circunstancias del acuerdo", afirmó.
Hay, sin embargo, datos que permiten ver si la joint venture, por la que AC ha ingresado 100 millones de euros, tendrá éxito. "Nuestra marca de cinco estrellas, Autograph, que se ha integrado más rápidamente ha registrado crecimientos de más del 20% este año", cuenta el directivo que está convencido de que "AC con Marriott es más que AC solo".
En cuanto a crecimiento en el futuro, la compañía "está firmando 27 hoteles fuera de España, desde Rusia, Turquía, Francia o Latinoamérica". En cuanto a España, "tenemos cuatro o cinco operaciones que se cerrarán entre este mes y el que viene".
Lo ideal, para el presidente, es crecer "a un ritmo de 10 hoteles nuevos en España anuales con todas las marcas del grupo Marriott". A largo plazo, "queremos consolidar toda la cartera de marcas Marriott", dice.
En el campo internacional, "estamos compitiendo bien, con buen reconocimiento de marca". La empresa cuenta, según Catalán, con diez hoteles en Colombia, tres establecimientos en Perú, otros tres en Chile, uno en Montevideo y está cerrando dos acuerdos en Buenos Aires.
Fidelización de clientes en el mundo
AC Hotels ya se ha incorporado al programa de fidelización para clientes de Marriott, conocido como Marriott Rewards. El plan cuenta con "más de 37 millones de clientes en todo el mundo", lo que supone una importante plataforma de visibilidad para la cadena en el mundo y especialmente, en Estados Unidos, donde la cartera de Marriott es muy grande y sus clientes, muy fieles.A partir de ahora, las estancias en AC by Marriott suman puntos que dan la posibilidad de lograr regalos, viajes y estancias en "cualquiera de los 3.600 hoteles Marriott en 70 países y que incluyen marcas tan prestigiosas como JW Marriott, Marriott, The Autograph Collection, Renaissance, Residence Inn, Court-yard, TownePlace Suites, Fairfield Inn, SpringHill Suites y Bulgari; además de AC Hotels by Marriott", detallaron desde la compañía"Es fantástico poder contar con AC Hotels en Rewards, lo que suma al programa más de 80 hoteles en España, Italia y Portugal" dijo Bob Behrens, Vicepresidente de Marriott Rewards.