El IVA del piso, gratis en el 'outlet' de Pryconsa
La promotora y constructora Pryconsa inauguró ayer su propio salón inmobiliario con rebajas y ofertas especiales en sus viviendas. La feria permanecerá abierta hasta el domingo en uno de los edificios que tiene la compañía en el Ensanche de Vallecas (Madrid).
La calle Cabeza Mesada está repleta de edificios de ladrillo rojo, algunos de ellos con aspecto de no haber sido terminados. Es jueves por la tarde y la zona está desierta. No hay bares, ni cafeterías cercanos. En esta vía del nuevo Ensanche de Vallecas sólo se divisa gente cerca de un pequeño edificio de locales comerciales vacíos propiedad de Pryconsa. En la planta superior tiene lugar el outlet inmobiliario de la compañía. Un cartel que cuelga de la fachada principal lo anuncia: "Llaves por 0 ¤. IVA y gastos de escritura gratis."
En el interior se reproduce el mensaje de la entrada en grandes carteles. José Ramón Prol, jefe de ventas de la compañía insiste en la gran oportunidad que ofrecen. "Nuestro precio medio esta en torno a los 180.000 euros con gastos incluidos. Son precios muy muy ajustados", detalla. Además explica que en determinadas promociones ofrecen ya la hipoteca constituida. Euribor más 0,65% a pagar en 30 años a Caja Madrid por un piso de dos habitaciones. "Se da hasta el 100% en primera vivienda. En el caso de la segunda solo el 60%", dice Prol señalando un gran cartel que oferta una residencia de ensueño en Ayamonte (Huelva).
El 70% de los pisos que se ofrecen están en localidades del sur de Madrid como Pinto, Valdemoro, Villalba o Coslada. El resto se reparte por el norte de la comunidad y la costa. Unos apartamentos que desde la compañía se afirma que no tienen más de un año y medio de antigüedad. "Nosotros no tenemos pisos parados. Si no les damos salida hacemos las promociones que hagan falta", dice rotundo Prol. Una opinión difícil de contrastar. Ningún comercial quiere hablar, "no estoy habilitado" es la respuesta tipo. Aunque en este caso, es cierto que sus ofertas parecen triunfar entre el público.
Para sentarse con uno de los comerciales de Pryconsa es necesario coger uno de los papelitos con número, que reparte una despampanante recepcionista, y guardar paciente cola. Son las cinco de la tarde y hay 30 personas esperando. Casi todos con un perfil de comprador que en es bastante definido: parejas jóvenes de nivel adquisitivo medio - bajo.
"A nuestros clientes no les ha afectado que se haya eliminado la deducción de la vivienda para la gente que cobra menos de 24.000 euros. Nuestro público es gente con salarios de 14.000 o 15.000 euros", explica Prol. Observando la cola es fácil confirmar dicha afirmación. Un matrimonio de treintañeros desempleados que vive de alquiler municipal, unos novios que quieren abandonar su mini piso de Moratalaz o un chico recientemente separado que quiere volver a empezar. Aunque hay alguna excepción. "Yo es que he vendido mi piso en el centro de Madrid y busco algo para mi sola", cuenta Carmen bajo al atenta mirada de su hermano. Vieron el anuncio en un periódico gratuito y el presupuesto les encajaba.
A escasos diez metros está Iván Gordo, comercial de Deutsche Bank, que charla despreocupadamente con un guardia jurado. Gordo busca clientes y nada mejor que una feria inmobiliaria organizada por un cliente de su banco. "Les damos el préstamo promotor y ahora buscamos que los clientes se subroguen a este", explica. Al parecer no ha tenido mucho éxito, de momento no ha cerrado ninguna operación. Al contrario que en los outlets de ropa, aquí el problema llega a la hora de pagar.
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