A la caza de las mejores promociones online
Ahorrar en las compras utilizando cupones de descuento se está convirtiendo en una práctica cada vez más habitual en España
Con poco más de un año en el mercado, la plataforma Oportunista.com se ha convertido en un referente para muchos consumidores, pendientes, ahora más que nunca, de promociones, ofertas y cupones de descuento en restaurantes, hoteles, tiendas y todo tipo de servicios.
Procedentes del mundo de la publicidad y el diseño, Rodrigo Giménez-Rico y su mujer, Alexandra Sabine Klein, fundaron Oportunista.com tras observar que aquello que los anunciantes quieren que el consumidor encuentre sin dificultad, es decir, sus ofertas, se hallaban muy dispersas y no estaban disponibles fácilmente. "Entonces, pensamos utilizar la tecnología y los medios online para permitir que todas las promociones se encontraran en un solo sitio", explica Giménez-Rico. Así surgió Oportunista.com, una plataforma de encuentro en la red entre las ofertas y promociones de los anunciantes y los consumidores.
El fundador y consejero delegado de la compañía confiesa que cuando empezaron a dar los primeros pasos, su experiencia era escasa, "pero sabíamos cómo aparentar que era un buen negocio, porque somos diseñadores". "Luego tuvimos la suerte de contactar con unos foros de mentores, que habían tenido éxito en internet, que se interesaron en el proyecto y nos explicaron formas de trabajar en este ámbito. Así, empezamos a entender cómo funciona el mundo online, que, aunque es muy parecido al mundo físico, tiene sus peculiaridades", añade. Además, hallaron inversores interesados en comprar participaciones de la empresa y hacerla crecer. "Hemos puesto en marcha un negocio que probablemente en periodos de crisis tiene muchas más posibilidades de éxito; en épocas de bonanza quizá no sería lo mismo", subraya este joven emprendedor, que se encuentra al frente de un equipo de personas cuya edad media apenas alcanza los 30 años.
Hoy, en Oportunista.com se pueden encontrar cupones con ofertas de restauración, deporte, ocio, servicios profesionales, viajes, tiendas, alquiler de coches, centros de belleza , clasificadas por comunidades autónomas, ciudades o distritos. "El único sector que no tocamos es el del sexo", aclara Rodrigo Giménez-Rico.
Oportunista.com obtiene sus ingresos aplicando el modelo "a éxito", que consiste, cuenta Giménez-Rico, en cobrar cada vez que alguien se descarga un cupón, en este caso, 25 céntimos. Hasta ahora, alrededor de 400.000 oportunistas se han aprovechado de las ofertas, descuentos y cupones de la plataforma, que recibe 70.000 visitas al mes, y sigue creciendo, y a través de la cual se han visto ya más de un millón de páginas.
Actualmente se publican cientos de ofertas cada día de mil puntos de venta en toda España, y son más de 5.000 los anunciantes que han decidido dar a conocer sus ofertas a través de la plataforma. Oportunista.com tiene la intención de exportar su modelo de negocio al mercado alemán y a otros países europeos. El usuario se puede informar de las promociones especiales en su entorno de trabajo o residencia de forma fácil, rápida y completa mediante una búsqueda por categorías: según zona, sector, cantidad de descuento o valoración de usuarios. Además, con un sistema de geoposicionamiento pueden localizar establecimientos cercanos al lugar que deseen.
Una vez que el cliente encuentra lo que busca, se descarga el cupón o el código promocional en el caso de tiendas online de manera gratuita, sin necesidad de registrarse y sin intermediario. Finalmente, presenta el bono en el establecimiento correspondiente y recibe el descuento de forma inmediata. Los vales llevan el nombre y apellidos de la persona que los descarga, son intransferibles. Con ello se evita así un uso fraudulento.
"Nosotros nos encargamos de que haya ofertas interesantes. Por ejemplo, ahora mismo cualquiera tiene la posibilidad de ir al cine por 4,9 euros, un dos por uno en cenas en varios restaurantes... Al final, ofrecemos cupones descuento canjeables en más de mil establecimientos, además de ofertas en tiendas online", subraya Giménez-Rico.
Por su parte, las empresas tienen la posibilidad de crear su perfil en la plataforma sin coste alguno y publicar sus ofertas y promociones de forma inmediata. Cada anunciante administra su propio perfil y recibe periódicamente las estadísticas de sus promociones. "Una ventaja para los anunciantes es que les ofrecemos clientes que están en el entorno geográfico de sus establecimientos, por lo tanto, más propensos a repetir", destaca. "Y no les enviamos 100 personas en una semana y luego nada, sino que modulamos la oferta para que se reparta en el tiempo. Oportunista.com es una herramienta de marketing local no solo a corto, sino también a medio y largo plazo", concluye Rodrigo Giménez-Rico.
Las 'oportunistas' son mayoría
Las mujeres utilizan más los cupones descuento de Oportunista.com, son casi el 60%. "Las encuestas que hacemos a los usuarios reflejan que un porcentaje alto tienen estudios universitarios y que se suelen conectar desde el trabajo. Son profesionales de perfil urbano que buscan aprovechar al máximo sus compras a través de la web", puntualiza Rodrigo Giménez-Rico. Su edad oscila entre los 25 y los 43 años.Actualmente se está produciendo un importante crecimiento del mercado de cupones descuento online en todo el mundo. El éxito de esta página lo reflejan varios estudios, entre otros de ComScore, compañía estadounidense que realiza informes de marketing, donde afirma que las ofertas en la red son la tercera categoría de web con mayor aumento de visitantes en Estados Unidos. Esta tendencia comienza a trasladarse a nuestro país, donde la emisión de vales descuento ha aumentado más de un 50% desde 2009.
Datos
Oportunista.coml Visitas: más de 70.000 usuarios acceden cada mes a la web de Oportunista.com.l Clientes: hasta ahora, 5.000 anunciantes han decidido poner sus ofertas en esta plataforma.l Expansión: la compañía tiene la intención de exportar su modelo de negocio a Europa.l Perfil usuario: profesionales y trabajadores urbanos de entre 25 y 43 años.