Ferias de Ifema

Outlet Residencial tira la casa por la ventana

Promotores y entidades financieras presentan descuentos de hasta el 50%

Ofertas y más ofertas. El Salón del Outlet Residencial -que acoge el pabellón 5 de Feria de Madrid desde hoy y hasta el próximo domingo- estará repleto de viviendas a precios atractivos, según anuncian los organizadores y los 30 expositores que participan. Empresas promotoras, inmobiliarias y entidades financieras concurren en la convocatoria con rebajas significativas que alcanzan el 50% de descuento -algunas concebidas especialmente para la ocasión-. Además, incorporan otros reclamos capaces de convencer al visitante para que cierre la compra, tales como regalos o extraordinarias condiciones para financiar la adquisición de una casa.

En total, Outlet Residencial presenta 243 promociones y más de 4.000 pisos repartidos por toda España. Madrid es la comunidad autónoma que acapara la mayor parte del catálogo. Hasta 110 promociones que incluyen un amplio repertorio de chalés, oficinas, trasteros, garajes, etc. Por detrás, están Castilla-La Mancha, con 41 promociones distribuidas en Guadalajara y Toledo; Andalucía, con 37 (Almería, Málaga y Sevilla); Comunidad Valenciana, con 22 (en sus tres provincias); Castilla y León, con doce (Valladolid, Ávila y Salamanca); Asturias y Murcia, con seis respectivamente; Cataluña, con cuatro (Barcelona y Gerona); Galicia, con dos (Pontevedra); Canarias, también con dos, y Baleares, con una.

Fórmulas diversas

Los regalos son uno de los ganchos utilizados. Paraíso Inmobiliario obsequia la compra de una casa con un coche

Dada la difícil coyuntura que atraviesa el sector inmobiliario -con una grave caída en las ventas desde que sobreviniera la crisis-, los agentes del ramo que acuden al salón han previsto una amplia gama de fórmulas de comercialización. Con esta diversidad pretenden responder a las necesidades concretas de cada potencial cliente e incrementar las operaciones de compra, contribuyendo así a reducir el abultado stock de viviendas.

Dentro de estos planes, el alquiler con opción a compra es el más tradicional. Pero también existen nuevas recetas. Por ejemplo, las del grupo inmobiliario Afirma. Entre ellas está la Solución Compra Exprés, para quienes quieren adquirir una vivienda y vender otra, o la Solución Triple Confianza, para los que solicitan no perder el dinero invertido en la transacción si se arrepienten.

Las viviendas de protección oficial son una variante con tirón. De ahí que haya algunos expositores que las introduzcan dentro del inventario. Hercesa ofrece un extenso elenco y también reúne viviendas libres a precio protegido. En el capítulo del arrendamiento, Caixa Catalunya otorga las dos primeras mensualidades gratis y garantiza el precio mínimo. Asimismo ha trazado un plan renove dentro de esta categoría para favorecer el cambio de piso.

Los regalos son otro de los ganchos esgrimidos por los participantes en Outlet Residencial. Desde el coche -sin ningún sorteo previo- con el que obsequia Paraíso Inmobiliario a los visitantes que efectúen la compra durante el evento o el fin de semana en la localidad almeriense de Vera, que rifa entre los que soliciten información de sus promociones, hasta el cheque de 2.000 euros que entrega Reyal Urbis a quienes traigan a un amigo a la feria y realice la adquisición en la misma.

Además de las antes referidas, estarán presentes en la cita otras empresas de relieve en este ámbito como Vallehermoso, Roan, Realia, Pryconsa, Metrovacesa o Gilmar; y entidades financieras como Ibercaja, Bancaja (con Bancaja Habitat), Grupo Santander (a través de Altamira Santander Real Estate) o la CAM (con Mediterranean Cam International Homes).

Esta segunda edición de Outlet Residencial conserva el aforo de expositores respecto a la primera convocatoria, celebrada el pasado mes de septiembre y en la que hubo hasta 34 compañías. Durante los tres días en que se desarrolló el evento, asistieron 40.000 visitantes que cubrieron las expectativas de los agentes concurrentes, tanto por los diversos contactos realizados como por las operaciones concretadas. En esta ocasión, las previsiones son igualmente optimistas.

Outlet Residencial -dentro de la categoría de salones inmobiliarios low cost, muy en boga actualmente-, surgió a raíz de la exigencia de un nuevo concepto de feria basado en la sencillez organizativa (con estands modulares llave en mano) y unos costes de superficie expositiva más ajustados, para un negocio severamente golpeado por la estampida de clientes.

Novedades

En 2010, Ifema ha acometido una batería de mejoras que vienen a reforzar la voluntad de servicio como plataforma comercial. Así, ha modificado y ampliado las dimensiones de los estands posibles. En la presente convocatoria, éstos pueden ocupar 20 m2, 40 m2, 60 m2 y 80 m2, con la oportunidad para los que suscriban los dos últimos de aparecer como patrocinadores. También ha articulado un método llamado Presencia mínima con área común, que ofrece a las empresas -a través de un paquete de todo incluido- un mostrador informativo al visitante, anexo a un área común en donde atender más detalladamente.

Por otra parte, el certamen se apunta a las nuevas tecnologías y sus herramientas y ha construido un perfil en la red social Facebook, con el objetivo de hacer llegar la iniciativa a más público. Para 2010 están previstas otras dos nuevas convocatorias del Salón del Outlet Residencial: del 28 al 30 de mayo y del 24 al 26 de septiembre.

Ahora mejor que después

El IVA que grava la compra de viviendas nuevas experimentará una subida del 7% al 8% a partir del primero de julio de este año. Eso significa que quienes realicen la operación antes del verano, lo harán en unas condiciones fiscales más ventajosas que aquellos que retrasen la transacción.

Por otra parte, desde 2011 desaparece la deducción por inversión en vivienda para las rentas superiores a 24.000 euros. Dicha norma no se aplica retroactivamente, es decir, que aquellos que adquieran una casa el 31 de diciembre de 2010 aún tendrán derecho a este descuento. Según el último informe presentado por el Observatorio Económico de BBVA el lunes pasado, es previsible que ambas medidas fiscales produzcan un efecto acelerador sobre las compraventas en el presente ejercicio. æpermil;stas también podrían resultar favorecidas por la reducción de los tipos de interés y las caídas en el precio de los inmuebles que vienen produciéndose en los últimos meses.

Los organizadores del Salón del Outlet Residencial resaltan, asimismo, dichas circunstancias como argumentos para animar al público a visitar la feria y formalizar la compra ahora. "El certamen tiene lugar en un momento particularmente propicio para aquellos inversores que deseen anticiparse", subrayan.

Las cifras

30 expositores participan en la feria que celebra la segunda edición desde hoy y hasta el próximo domingo.

4.000 promociones inmobiliarias son presentadas en el salón. De ellas, la mitad están ubicadas en la Comunidad de Madrid.

243 casas de diversa naturaleza están incluidas en el catálogo de oferta.