"Fijo y móvil pugnan más que colaboran"

Treinta meses después de la fusión en redes de ambas multinacionales, la organización lanza una estrategia para dar valor más allá del precio.

Asegura que el suministro de equipos de red de telecos es un sector que "sufre menos la crisis que otros", pero es consciente de las duras condiciones que las operadores imponen en sus contratos por subasta. Portugués de nacimiento, asegura que su oficina es virtual y está en todos y en ninguno de la decena de países del sur de Europa que están bajo su responsabilidad.

La fusión de Nokia y Siemens en redes se produjo en abril de 2007. ¿Está digerida en mercados como el español?

La unión presentaba muchas complementariedades. Nokia era fuerte en redes móviles y Siemens dominaba en infraestructuras fijas. Tras dos años en los que se ha trabajado en los diferentes etapas de integración ahora podemos decir que se ha culminado satisfactoriamente en porfolio, procesos y organizaciones.

Entonces se justificó la integración en la necesidad de ganar tamaño. Pero resulta que empresas grandes de antaño, hoy están mal posicionadas y otras, como la china Huawei, sin participar en procesos de fusión, es fuerte.

El panorama actual ha consagrado a tres grandes compañías entre las cuales está Nokia Siemens, junto a Ericsson y Alcatel Lucent. Sin embargo, el mercado es muy dinámico y hay muchos cambios.

¿No les ha sorprendido la fortaleza de las propuestas chinas?

Estamos en el liderazgo tecnológico y gozamos de la posición que buscábamos. Las tasas de crecimiento se ganan en el mercado y nosotros respetamos a nuestros competidores.

¿Cuáles son las fortalezas de Nokia-Siemens?

Tenemos una estrategia muy fuerte en conectividad, en servicios y también en una nueva actitud por la que nos empreñamos en valor a nuestros clientes sobre las infraestructuras existentes y en las que se puedan desplegar

¿Tiene algún sentido seguir diferenciando entre redes fijas y móviles?

En realidad lo importante es plantearse el problema del acceso. Las redes son convergentes en base al protocolo IP. Pero lo cierto es que continuaremos viendo la competencia entre redes fijas y redes móviles, especialmente en los servicios de banda ancha. España es un país muy desarrollado en banda ancha móvil.

¿Qué les piden los operadores?

Cada vez más piden soluciones a medida. Suministramos a la carta y también ofrecemos y nos solicitan que les operemos el servicio.

Los fabricantes se quejan de los métodos de compra de los operadores. Aseguran que están destrozando la industria con los sistemas de licitación por subasta.

Esto es como usted dice. Los precios, en algunos mercado son un factor importante. Pero creemos que, a largo plazo, la elección de compra se decanta por aquellas apuestas que ofrecen valor añadido. Nosotros tenemos capacidad para hacer más competitivos a nuestros clientes y no solo con unos precios de suministro muy bajos, sino también con unas soluciones y tecnologías óptimas.

¿Qué aspectos valoran más los operadores, la tecnología, el respeto al medio ambiente, el precio, el respaldo financiero?

Todos los elementos cuentan. Un elemento trascendental es el concepto verde. Nuestra nueva generación de radio para móvil tienen un gasto energético que es exactamente la mitad que en las soluciones convencionales.

"Mi despacho es mi ordenador portátil"

La sede de Nokia-Siemens para el sur de Europa ¿está en Lisboa?La organización que encabezo trabaja en red.¿Pero en algún lugar físico tendrán usted y sus colaboradores el despacho?Mi despacho está repartido por todo el sur de Europa; en Jerusalén, en Atenas, en Roma, aquí en Madrid. En Lisboa también. No hay una cabecera geográfica aunque el equipo está compuesto por griegos, españolas, portugueses.¿No se reúnen para tomar las decisiones propias de su cargo?Tenemos espléndidas soluciones de videoconferencia. Las personas circulan. El 75% de los 17 miembros del equipo de gestión tienen responsabilidad sobre un territorio pero se mueven intensamente por su área.Reuniones presenciales ¿cómo y cuándo pueden tenerlas?Intentamos que un tercio sean encuentros cara a cara. El resto son videoconferencias, correos electrónicos, llamadas de móvil o fijo.¿Es algo práctico y viable, o presenta graves compilaciones?Es una nueva cultura de gestión. El nuestro es un negocio regional. Tenemos una visión nacional, pero es más fuerte nuestra perspectiva de región, como territorio supranacional, y de cliente.Esta estructura se ha adoptado a raíz de la fusión, Nokia y Siemens no eran así antes en España.No hay que darle vueltas. Ahora el espacio de gestión es el delimita internet. Mi despacho es mi ordenador portátil. La ubicación física es absolutamente secundaria.Y ¿cuál es el mayor problema al que se enfrentan?Nos pasamos la vida viajando, y además lo hacemos en turista.