Telefónica entra en la guerra del ADSL barato para llegar al mercado masivo
Telefónica ha dado un giro a su estrategia para ganar la campaña de Navidad a sus rivales. Habrá ofertas de banda ancha a alta velocidad con los últimos avances tecnológicos, pero el golpe de efecto será su primera incursión en el ADSL barato.
La oferta se lanzará en plena polémica entre el Gobierno nacional y la Comisión Europea por el precio de la banda ancha en España, pero su nacimiento se fraguó antes. Fue en verano cuando Telefónica dio el paso de triplicar la velocidad a sus clientes al pasarla a tres megas y a la vez pidió permiso al regulador de las telecomunicaciones, la CMT, para mantener el ADSL de un mega y entrar de lleno en la guerra de la banda ancha barata, -como informó Cinco Días el 7 de septiembre-.
El momento del desembarco ha llegado. Telefónica anunció ayer el lanzamiento de un ADSL a un mega y llamadas nacionales con una cuota mensual de 29,90 euros al mes -que se eleva a 43,60 euros al sumarle el alquiler de la línea- y sin limitaciones de capacidad o consumo.
Se trata de la oferta más barata de la operadora, un 19% más económica que la que hasta ahora ocupaba el puesto de más asequible, y le permite dar tres golpes de efecto en un mismo lanzamiento.
El primero es frente a sus rivales y de cara a la campaña de Navidad. Con esta iniciativa, Telefónica rompe su imagen de compañía con los precios más elevados y da la batalla en un campo donde tradicionalmente le llevan la delantera.
La segunda baza se juega en territorio comunitario, donde la operadora quiere lanzar el mensaje de que los precios en España no son más caros que en Europa, como asegura Bruselas. Y una de las formas de conseguirlo es tener ofertas populares a precios baratos, porque rebajan la media, algo que no se consigue con la estrategia que ha mantenido Telefónica hasta ahora de elevar la velocidad para dar un ADSL de más calidad, pero con las mismas tarifas.
Y en el tercer lugar se sitúa la lucha más importante. Que Telefónica sea más cara o no que sus rivales o que la media de los países de Europa no deja de ser una cuestión de imagen. Lo importante para ella es la reacción de los clientes y las altas que consiga con esta nueva oferta. Ahí es donde se produce la verdadera diferencia con sus competidores, porque la clave del nuevo ADSL a un mega que se acaba de lanzar es que, según los datos de Telefónica, alcanza al 98% de la población, de forma que no hay prácticamente línea telefónica en España que no pueda acceder a él si lo desea.
Esto no sucede con los tres megas de Telefónica, ni con las ofertas de sus rivales. Orange, Jazztel y Yacom tienen precios más baratos que el ex monopolio, incluso a velocidades superiores, pero no alcanzan ni de lejos a la totalidad del territorio nacional. Y Tele2 tiene una tarifa más cara que Telefónica para los clientes que quieran su oferta de ADSL a un mega y llamadas en zonas donde no tiene cobertura.
La meta de Telefónica, por tanto, es llegar adónde sus rivales no lo hacen y hacerlo con una oferta barata, porque es el único campo que no había explorado hasta ahora. Después de una estrategia de mejorar la calidad del ADSL y elevar la velocidad, Telefónica se centra ahora en los que quedaron excluidos por cuestiones de precio.
Hacia un uso masivo y personalizado
Telefónica considera que ha llegado el momento de que la banda ancha tenga un uso masivo en España. Según los últimos datos, en el país hay 7,7 millones de líneas de acceso rápido a internet, lo que implica que menos del 17,5% de la población tiene banda ancha.Hasta ahora, Telefónica no había entrado en la pugna por los clientes de menor gasto y se había centrado en elevar la velocidad y las capacidades técnicas. La espera ha terminado. El objetivo ahora es popularizar la banda ancha y crear lo que la operadora denomina una 'España digital', y para ello ha preparado una cartera de productos que cubran las necesidades del espectro más amplio posible.Para ello no sólo ha lanzado su primera oferta de ADSL barato, sino que también ha aumentado la velocidad de sus propuestas para clientes particulares a diez megas, también para la campaña de Navidad.Entre estas dos ofertas, sigue la apuesta por los tres megas y otras velocidades a precios reducidos con límites de capacidad o uso.