Lancia imita la venta de los 'outlets'cinco consejos

Comprar coches en stock, una buena forma de ahorrar

Hasta ahora, la palabra outlet casi se restringía a la moda para definir la venta de género procedente de stocks o de restos de colecciones y muestrarios a los que se les aplican importantes descuentos. Ahora, la marca italiana de coches Lancia asegura haber importado este concepto para sus concesionarios bajo el concepto Fashion Outlet.

Lo que ofrece es 'un número limitado de automóviles a un precio realmente interesante', es decir, modelos Musa que la marca tiene en inventario y a los quiere dar salida aplicándoles hasta un 20% de rebaja. La compañía ha puesto a disposición del posible cliente una web en la que se puede comprobar el número de automóviles y el tiempo que queda (www.fashionoutletbylancia.es).

Lancia ha vestido con un nombre bonito y una imagen elegante una práctica que llevan a cabo la totalidad de marcas y que es la primera posibilidad que debe contemplar un comprador si se quiere ahorrar dinero en su coche nuevo. Y es que la palabra stock es tabú para los puntos de ventas, así que para librarse de ellos se ofrecen descuentos. Esta opción tiene la ventaja añadida de que reduce al mínimo las esperas. Eso sí, en este caso, la posibilidad de opciones o de elegir el color es mínima. Si el coche pertenece a una generación anterior -cada cierto tiempo, entre cuatro y siete años, los fabricantes lanzan una nueva versión- el descuento es mucho mayor.

Existen más posibilidades. Por ejemplo, están los llamados kilómetro cero. æpermil;stos también son vehículos nuevos, pero ya han sido matriculados por el propio concesionario para cumplir sus objetivos de ventas, circunstancia que hace que ya no puedan venderse como nuevos con el precio oficial. Otra oportunidad que se debe considerar son los coches de exposición, aquellos que están en los concesionarios para que el público los vea, se siente en ellos, pruebe los pedales o el cambio de marchas. No han rodado, pero ya están usados. En todo caso, el comprador no debería limitarse a visitar un solo concesionario. Cada uno de estos establecimientos es una empresa independiente que compite con otras marcas y con los otros concesionarios de su misma red. Todos están en guerra. También hay épocas mejores para comprarse un coche. El momento propicio son los finales de mes y, especialmente los cierres de ejercicio, que son cuando se automatriculan los coches. Si el año ha sido bueno en ventas, es raro encontrar algún kilómetro cero o coches en stock. Por ello, no está de más consultar las tablas oficiales y ver qué marcas han sufrido descensos en las ventas, dado que es más probable que sean ellas las que ofrezcan las mayores rebajas.

Cinco consejos

Analizar. Hay que saber para qué se va a usar el automóvil y observar no sólo el precio de compra, sino el de las futuras reparaciones y revisiones.Comparar. La compra del coche es emocional, pero es recomendable ser frío y comparar varios modelos, tanto los precios como las especificaciones técnicas. Hay que visitar varios concesionarios.Coyuntura. Se debe analizar cómo está el mercado y estudiar la posibilidad de comprar coches en stock o kilómetros cero. Cuando caen las ventas, hay más ofertas.Reflexionar. Una financiación desfavorable puede encarecer el coche en varios miles de euros. Conviene además leer bien la letra pequeña y comparar las garantías que se ofrecen.