Catalana d'Iniciatives y EBN doblarán las tiendas de Cadena Q
La entrada de las firmas de capital riesgo Catalana d'Iniciatives y EBN Vaccaria en Cadena Q a principios de año, ha supuesto un fuerte impulso al crecimiento de la compañía. Con 68 tiendas en España y 35 millones de facturación, la cadena prevé duplicar el número de establecimientos en cuatro años.
Frente a la oferta de los modernos centros comerciales ubicados en los aledaños de las grandes ciudades y al modelo de los hipermercados (con una creciente presencia de textil en sus lineales), la enseña de ropa Cadena Q ha optado por el retorno a la tienda de barrio de toda la vida. Con esa imagen y un fuerte respaldo financiero detrás, la firma ha puesto en marcha un ambicioso plan de expansión en el que la franquicia jugará un papel primordial.
Según la consejera delegada Concha Galatas, ex directiva de Aldeasa, su intención es duplicar el número de establecimientos en un plazo de cuatro años. Esto supondría pasar de los 68 que hay en la actualidad a más de 130 y entrar en comunidades autónomas en las que todavía no están implantados como Cataluña, Murcia, Comunidad Valenciana o País Vasco. 'Estamos muy concentrados en Madrid con 37 tiendas y en Canarias 16 y quedan muchas zonas vírgenes en las que podemos desarrollar con éxito nuestro modelo de negocio', explica la consejera delegada.
El crecimiento se abordará tanto con tiendas propias como con franquicias en una proporción de 40%-60%, respectivamente. Ahora cuenta con 28 establecimientos propios y 40 franquiciados.
Cadena Q se caracteriza por su localización, con tiendas ubicadas en barrios tradicionales; por su surtido, con 'más de 15.000 referencias de ropa básica para todas las edades', y por su precio 'que compite con el que se encuentra en los hipermercados', añade Concha Galatas.
El formato de la tienda media es de 400 metros cuadrados de superficie, aunque la horquilla va desde los 300 a los 700 metros cuadrados en algún caso excepcional. El objetivo de la nueva etapa es afianzar la imagen del pequeño comercio de barrio, cercano al cliente, de trato personalizado y con una amplia gama de productos para toda la familia y todas las tallas, desde los bebés hasta la 56. 'Son prendas básicas, con una amplia presencia de artículos de lencería y para el hogar', puntualiza la ejecutiva.
Con ello se afianza la imagen de enseña tradicional y asentada en el mercado español, ya que Cadena Q, fundada por los hermanos Muñoz en 1965, cuenta con 40 años de historia.
35 millones de ventas y 255 empleados
Cadena Q, que cuenta con una plantilla de 255 empleados, prevé cerrar el ejercicio con un volumen de ventas de 35 millones de euros, incluidas las franquicias. El objetivo es duplicar el tamaño de la cadena en 2010, lo que supondrá alcanzar una facturación de casi 70 millones de euros, una vez que las tiendas abiertas en ese periodo alcancen su velocidad de crucero.El plan de crecimiento irá acompañado de un proyecto de remodelación de las tiendas con el fin de adaptarlas a los nuevos gustos del consumidor. 'Serán más visuales, más accesibles y pequeños detalles pensados para la comodidad del cliente', comenta la consejera delegada.Concha Galatas es, también, socia de la firma ya que cuenta con un 6% del capital. El pasado mes de enero la familia fundadora, los Muñoz, vendieron el 75% de la empresa a un grupo de inversores y ejecutivos por un importe cercano a los 10 millones de euros. El 47,5% lo adquirió Catalana d'Iniciatives y el 19,5% está en manos de EBN. Otro 2% le corresponde al director financiero (Carlos López) y el 6% restante a Concha Galatas.