'Caser va a ser muy dinámica en compras'

Este madrileño, de 46 años, lleva más de dos al frente de la octava aseguradora del país. Eyries ha imprimido dinamismo frente a la etapa más pasiva de su antecesora, Gabriela González-Bueno.

La aseguradora participada por 36 cajas busca con ahínco compras para crecer. Desde que Ignacio Eyries está al frente de Caser la compañía está más activa. Pujó sin éxito por quedarse con la privatizada Musini y por la gestión de las pensiones de los funcionarios. Ahora está dispuesta a pedir más dinero a sus accionistas para financiar adquisiciones.

Pregunta. Caser duplicó beneficio el año pasado, ¿cuál es la previsión para este ejercicio?

respuesta. Es el tercer año de beneficios seguido y esperamos un resultado bruto de 18 millones, un 63% más que el año pasado. Queremos seguir creciendo por varias vías. En crecimiento orgánico la espina dorsal de esta casa son las cajas. Pese al énfasis que pone todo el mundo por firmar acuerdo con ellas, Caser es la compañía más especializada. El 70% del negocio viene de las cajas.

P. Caser ha sonado como compradora en operaciones que están en el mercado.

r. En compras, estamos mirando todas las oportunidades. Miramos fusiones, adquisiciones y alianzas. En muchas hemos estado presentes, otras las hemos declinado estar porque no nos aportaban lo que buscamos. Creemos que Caser tiene la capacidad y el apoyo de sus accionistas para comprar una compañía, que no carteras, que le aporte especialización en productos o distribución complementaria. Caser ha iniciado una etapa de compras en la que está muy pro activa. Si hay compras, queremos estar ahí. En el mercado hay ofertas pero dos o tres operaciones a nosotros no nos encajan.

P. ¿ING Nationale Nederlanden es una de ellas?

r. No hemos presentado ninguna oferta por esa compañía. Tampoco nos ha llegado ninguna proposición oficial.

P. ¿Estáis analizando alguna otra oferta en este momento?

r. Ahora no estudiamos ninguna en firme; no estamos en negociaciones con ninguna.

P. ¿Qué acuerdos prevé Caser en asistencia a la tercera edad?

r. Queremos crecer en el negocio de teleasistencia como vía paralela de crecimiento. Cerraremos en breve una operación con una empresa de este sector.

P. ¿Caser pedirá más dinero a sus accionistas para acometer compras?

r. Caser tiene previsto de aquí a dos años tiene previsto hacer una ampliación de capital que se puede ver acelerada si hubiera una operación de compra. Los accionistas son conscientes de ello.

P. ¿Qué efecto tendrá la Ley de Mediación de Seguros?

r. Obligará a que las entidades financieras a clarificar el papel de corredores y agentes. Se habló de fijar un mínimo de tres ofertas para cada producto, pero está poco maduro.

P. ¿Tener tantos accionistas y tan heterogéneos no es a veces un obstáculo para que Caser crezca más rápido?

r. No creo. En absoluto. Al final tienen más oportunidades de crecer. Aunque tener 37 consejeros complica la gestión al gestor.

'Las cajas venden tantos o más seguros que la banca'

No tenemos datos concretos, pero nuestra impresión es que las cajas venden tanto o más seguros que los bancos', señala Eyries. Lo complejo para medir esta evolución es determinar el número de clientes e identificar quién es cliente de quién. 'Lo importante es comparar con la base de clientes para determinar la penetración', señala. Para el director general de Caser las cajas de ahorros venden seguros 'igual o mejor' que los bancos. 'Por ramos, tradicionalmente el desarrollo de las cajas de ahorros como entidades de créditos personales, ha llevado a que los seguros ligados al crédito, vida-riesgo, hogar, son los que más se han desarrollado. Eyries valora enormemente las redes de la banca en España. 'Con sus redes de distribución, si se centra en seguros, también le irá bien'. Lo que deja claro es que cada uno tiene que demostrar su valor añadido. Y aunque la fortaleza de Caser se centra en seguros de no vida, su director general no descarta crecer en el resto de ramos. 'Si una entidad nos ofrece experiencia nacional o internacional en el negocio nosotros podemos añadir la capacidad de distribución y presencia en España. Esto sería una oportunidad clarísima'. E insiste. 'Estamos abiertos a cualquier tipo de fórmula'. Eyries es de la opinión que la consolidación del sector se está dando ya. 'Los diez grandes grupos españoles van ganado puntos y lo hacen porque crecen más y porque se van haciendo más grandes por fusiones. El proceso es imparable, natural y se va dando sólo'. La etapa de consolidación que el sector anuncia es, según Eyries, mucho más activa que antes y las compañías van a buscar las operaciones. Todo ello es fruto del dinamismo y de los buenos resultados.