NCH abre hueco a los vales descuento
Los suplementos dominicales de los principales periódicos del país estrenarán una nueva forma de publicidad desde finales de septiembre. En sus páginas centrales se insertará una revista promocional compuesta únicamente por publicidad y vales descuento de productos de gran consumo y ocio. Se llama 'Vales... y Más' y la lanza NCH Marketing Services. Esta nueva herramienta llegará a más de seis millones de personas y tendrá una tirada de 2.300.000 ejemplares, mediante su distribución en El Semanal, El País Semanal y El Dominical.
Los acuerdos con las compañías anunciantes que estarán presentes en forma de vale descuento y ofertas promocionales en la revista se están cerrando ahora. Henkel, Procter & Gamble, Unilever y Danone son algunas de las compañías con las que NCH Marketing Services trabaja desde hace años en estrategias de vale descuento en pegatinas, envases de producto, buzoneo...
El vale descuento es una práctica poco común en nuestro país, aunque, según datos internos de la compañía, hay signos de que este tipo de estrategia comercial podría estar despegando. 'La redención (canje del vale que completa la acción promocional de una marca) de esta herramienta de marketing aumentó un 50% en España durante el año pasado. La tendencia en 2004 puede ser igual o superior. Se está viendo ya un cambio importante en los hábitos del consumidor. Una de las conclusiones de los estudios realizados para probar la rentabilidad de la nueva revista señala que la mayoría de los compradores están dispuestos a cambiar de marca si ésta le ofrece vales descuento', explica José Antonio Naranjo, responsable de desarrollo de negocio de NCH.
El vale descuento es aún una práctica poco común en nuestro país en relación a otros mercados como Reino Unido o Estados Unidos. Según datos de NCH Marketing Services, en España, el número medio de vales descuento utilizados por cada hogar fue de 3,25 en 2003. En Italia, la media fue de seis. En Gran Bretaña, 20,5, y en Estados Unidos, 35.