'Cinfa crecerá un 20% en el mercado nacional'

La rebaja del precio de los medicamentos el pasado mes de enero, que ha afectado de forma generalizada a la facturación de la industria farmacéutica que opera en España, ha perjudicado especialmente a las compañías de genéricos, que se han visto obligadas a bajar el precio de sus medicamentos hasta la cifra mínima estipulada por el Ministerio de Sanidad. Un ejemplo de ello es la reducción del 25% de la cifra de negocio de Laboratorios Cinfa, una de las compañías de capital nacional líderes del sector. No obstante y, según explica su director general, Javier Ibilcieta, sus previsiones de crecimiento para este ejercicio se estiman en torno al 20%.

Pregunta. ¿Qué estrategias va a poner en marcha Cinfa para minimizar el impacto de esta normativa en su próxima cuenta de resultados?

Respuesta. En primer lugar, aprovechar el previsible incremento del mercado de genéricos, con una estrategia comercial basada en una gama amplia de productos y en una estrecha colaboración con los médicos y los farmacéuticos. Al mismo tiempo, intentaremos aumentar la competitividad de la empresa, gracias a su independencia tecnológica, industrial y financiera.

P. ¿Qué valoración puede hacer del ejercicio económico correspondiente a 2003?

R. Sin duda alguna esta valoración sólo puede ser positiva, puesto que, en un ejercicio convulso para la industria farmacéutica, nuestro laboratorio ha crecido un 40% en su facturación, alcanzando los 65 millones de euros. En 2003 hemos consolidado nuestra posición de líderes en el mercado de genéricos, con un 15% de cash flow.

P. De esta cifra, ¿qué partida destinan a investigación y desarrollo? ¿Tienen previsto aumentar este presupuesto?

R. Laboratorios Cinfa dedica el 8% de su facturación a I+D, una cifra que se sitúa por encima de la media del sector, puesto que la investigación es la principal apuesta estratégica de la compañía. Y este presupuesto irá aumentando en los próximos tres años, en función del incremento de nuestra facturación y de las posibilidades ofrecidas por el vencimiento de las patentes de los medicamentos. Sólo el 7% de los beneficios se han destinado a dividendos; el resto se reinvierte en la mejora de nuestros equipos y productos, así como en el desarrollo del mercado internacional. De hecho, tenemos previsto invertir en medios productivos en el plan estratégico 2004-2006 una cifra cercana a los 30 millones de euros.

P. ¿Tiene su empresa planes de expansión internacional?

R. Los productos de la compañía están presentes en el mercado de 30 países. Al margen de ello, nuestro proceso de expansión internacional ha propiciado que contemos ya con dos filiales propias, en Brasil y Portugal.

P. ¿Cómo puede una empresa de capital nacional competir con las grandes multinacionales que operan en el mercado español?

R. Laboratorios Cinfa compite con éxito en el mercado nacional gracias a una estrategia comercial acertada y a nuestros 35 años de experiencia. Creo que algunas de las características de nuestra cultura empresarial, como la ilusión, la capacidad de adaptación y la flexibilidad, están en la base de nuestro éxito creciente.

P. ¿Cree que la política farmacéutica que se está desarrollando en los últimos años podría generar una concentración de las compañías de genéricos en España?

R. Ni el actual mercado de genéricos ni el que previsiblemente aparecerá en un futuro pueden permitir la existencia de 50 o 60 compañías diferentes. Por ello, resulta lógico prever un proceso de concentración.

P. ¿Laboratorios Cinfa podría entrar en alguno de estos procesos?

R. De momento, nuestra estrategia de desarrollo y crecimiento de la compañía no contemplan la adquisición de otras empresas del sector.

CV

Nombre Francisco Javier Ibilcieta.Empresa Laboratorios Cinfa.Cargo Director generalTitulación Máster en Gestión Empresarial por el Institut d'Estudes Politiques (IEP) de la Universidad de París.Trayectoria de 1975 a 1980 fue director financiero de Hipermercados Mamut. De 1980 a 1983 se incorpora a Cinfa como director general. De 1983 a 1987 fue consejero delegado de Inlena-Copeleche y en 1987 se reincorpora a Cinfa como director general.