NH sella un acuerdo con Thistle para vender en Asia y Reino Unido
NH Hoteles y la cadena británica Thistle Hotels han llegado a un acuerdo para trabajar juntas en las áreas de ventas, marketing y relaciones públicas. 'El pacto entre las dos cadenas obedece al objetivo mutuo de aumentar sus carteras de clientes en aquellos mercados donde no están suficientemente consolidadas', según fuentes de la compañía presidida por Gabriele Burgio.
De esta forma, NH podrá acceder más fácilmente a la cartera de clientes asiáticos e ingleses con la que cuenta la cadena británica, e incrementar el número de reservas en sus hoteles europeos. Para Thistle Hoteles, la unión supone algo similar. La cadena británica está presente principalmente en Inglaterra y Escocia, aunque también opera en Asia, a través de su matriz Bil International, presidida por Arun Amars.
A NH le interesa elevar el número de clientes anglosajones y asiáticos, ya que apenas tienen presencia en su portfolio, mientras que para la cadena británica, la alianza representa el acceso más directo a los clientes españoles. El 76% del negocio de Thistle proviene de Reino Unido y EE UU, mientras que el 13%, procede de Asia. El objetivo final de NH es aumentar sus ventas en Europa. Al cierre del tercer trimestre sus ingresos comparables cayeron un 7,7%, aunque las ventas consolidadas aumentaron un 2,6%, hasta los 656,9 millones de euros. Para el último trimestre, NH estima que los resultados serán mejor de lo previsto por el aumento de los vuelos baratos. Cuenta con 104 establecimientos en España y Portugal, 11 en Suiza, 53 en Alemania y 40 en Bélgica y Holanda. Además, tiene establecimientos en Latinoamérica, Ghana y Sudáfrica.
El acuerdo entre NH y Thistle tiene una vigencia de un año, aunque es previsible que se renueve por más tiempo. 'La alianza permitirá a ambas hacer operaciones de ventas directas y conjuntas, además de compartir los beneficios de las reservas que se realicen a través de Internet'.