El banco vasco lanza un seguro de vida que reintegra el 50% de lo aportado
El BBVA quiere reforzar el negocio de seguros, que en el primer trimestre sufrió una caída de ingresos del 6,6% por los segurfondos, con un producto innovador. El arma para comer terreno a sus competidores es un seguro de vida que reembolsa al cliente el 50% de las primas netas aportadas a los 15 años de haberlo contratado. El banco espera captar más de 40.000 pólizas a finales de año.
En las algo menos de dos semanas de comercialización, este seguro, el primero de estas características, ya cuenta con más de 2.500 titulares y la prima media ronda los 500 euros, según los datos del banco. Con este promedio, a finales del ejercicio BBVA Seguros captaría más de 20 millones de euros si se cumplen sus previsiones.
La explicación del ritmo de contratación estriba en que 'es un producto fácil de vender en las oficinas', según señala Rosa Alegría, consejera delegada de BBVA Seguros. En el primer trimestre la entidad ganó un 31,8% más, hasta 31,7 millones.
El seguro, que cubre el fallecimiento en caso de enfermedad o accidente, introduce el concepto de recuperación de lo pagado. Se dirige sobre todo a clientes en la franja de 30 a 45 años. El precio de la póliza sube el 5% cada año.
Tarifa más barata
En este producto la tarifa se ha abaratado un 15% con respecto a otro seguro de vida similar del BBVA con más cobertura. 'Renunciamos a algo de margen', admite Alegría, 'pero se compensará con la mayor afluencia de clientes que atraerá', explica Alegría. Según sus cálculos, los clientes que abandonarán el seguro antes de los 15 años serán pocos, menos del 10%, con la consiguiente pérdida del reembolso.
Esta oferta se enmarca dentro de la estrategia que sigue el BBVA, y también su rival el SCH, de volcarse en la banca de particulares nacional con el fin de recuperar la cuota perdida tras sus respectivas fusiones y la fase de expansión en Latinoamérica.
Para captar más clientes entre las pymes, el BBVA perfila nuevos productos y servicios que prevé lanzar el próximo año.