A por el ahorrador joven
Con un 0,8% de cuota en planes de pensiones hay mucho por recorrer. Estamos en el 4% en otros segmentos y en el 7% en hipotecas', dice el responsable de seguros de Bankinter, Ignacio Lozano.
Por esta razón 2003 será un año decisivo, con la entrada en el mercado de los planes de previsión asegurados (seguro de vida para la jubilación) y la reconversión de alguno de sus planes mixtos.
El patrimonio gestionado por Bankinter es de 408 millones, lo que ha supuesto un aumento del 12% respecto a 2001: 'Cuanto mayor es el peso de la renta variable peor es el efecto de la Bolsa. Solemos crecer por encima del 20%, pero casi un 10% del patrimonio se ha visto mermado este año', calcula Lozano.
Por otro lado, las hipotecas han otorgado a Bankinter una masa de potenciales suscriptores jóvenes: 'Cuando la hipoteca adquiere madurez el cliente busca nuevos beneficios fiscales', valora el director de planes de pensiones, Ángel Santiago.
Para asegurarse su fidelidad se premia la continuidad y la aportación de cuotas (integrando al plan hasta un 0,35% de las aportaciones acumuladas). Además, Bankinter recomienda el seguro colectivo de vida para la pyme: 'La gran empresa opta por el plan de pensiones por su fiscalidad, pero el seguro de vida conlleva menores obligaciones', sentencia Lozano.