Barclays prevé captar 400.000 clientes más en España gracias a la hipoteca remunerada

Robert Hunter, consejero delegado de Barclays Private Clients, confía en poder mantener durante algún tiempo el liderazgo sobre sus rivales con este producto.

'Será más difícil para el BBVA y el SCH ofrecer este tipo de producto teniendo en cuenta los márgenes que se obtienen del negocio', dijo Hunter en declaraciones a este diario. 'Pensamos que tomarán la iniciativa con un producto similar, pero más adelante. Probablemente nos interese en el futuro aplicar el modelo a otros productos de ahorro y de inversión'. Barclays lanzó la hipoteca remunerada en septiembre. Se trata de una préstamo asociado a una cuenta corriente al mismo tipo de interés. En siete meses, el volumen de negocio ha subido ocho veces.

'Vendemos siete productos adicionales con cada hipoteca aprobada', dijo. 'Un 80% de este negocio corresponde a nuevos clientes de Barclays, así que nos ha resultado un vehículo eficaz para incrementar el número de clientes'. Hunter afirmó que la agilidad y la segmentación de la clientela han sido dos factores en el éxito en España. 'En los noventa decidimos que para triunfar aquí tendríamos que concentrarnos en la gama alta'. Además,'la ventaja de tener una infraestructura pequeña es que puedes tomar iniciativas poco rentables para la gran banca'.

Hunter califica a España como 'el mejor mercado en el exterior' para el modelo de negocio que gestiona su división de clientes privados. Aquí, Barclays se propone incrementar lo que llama su 'cuota del monedero' del cliente del 20% al 35% en cinco años, captando 400.000 usuarios. En España, según Hunter, ya alcanzaron la cuota del 35%. Hunter dijo que la gran banca española representa para Barclays la verdadera competencia. Por otra parte, no se muestra preocupado por la entrada de bancos extranjeros en España. 'No creo que ninguno de nuestros rivales extranjeros haya ganado una posición parecido a la nuestra en este mercado'.